擅始善终之下堂妇的幸福生活第一更

　　　　第六十九章
　　
　　    尝过马永帅的茶，梁沫感觉还是不错的，虽然没有那次安大同带回来的醇厚，也算是上品。
　　
　　    晚上，叶楠他们几个说要去拜访几个朋友，梁沫听出来他们话里的意思，好像是不方便带她去。
　　
　　    梁沫正好想找个空闲的时间，将自己思路整理一下。
　　
　　    她在网络上的宣传已经有了口碑，因为信誉良好，她微店有很多回头客。
　　
　　    她朋友圈里绝大部分都是来过自己农家乐的游客。
　　
　　    梁沫试着将在这里所见所闻发到朋友圈里，包括她最爱的青稞酒和鸡肉烂饭。
　　
　　    下午喝茶时，梁沫也拍了不少照片。她将自己了解到普洱茶的知识结合冲泡手法一并通过订阅号发布出去。
　　
　　    不得不说，这种新型的营销模式的反馈速度立竿见影，很快就有不少人表示，好希望能来这里看看，也好希望能有一棵自己的茶树。
　　
　　    相比梁沫家乡的绿茶来说，普洱茶更有收藏价值，也不担心放置时间长会变成陈茶，哪怕认领的价格高点，也不会无人问津，剩下的就是怎么定价的问题了。
　　
　　    普洱茶树，讲年代，越古老的树越好，这就不能像叶楠的那片茶山那样笼统定价，可以说，普洱茶树，每棵树的价值和价格都是不一样。
　　
　　    该怎么定价呢？
　　
　　    梁沫宁思苦想，普洱一棵树的年产量有限，太高的话，容易将人吓住，太低的话，挣不到钱就没有什么意义了。
　　
　　    感觉实在是想不出来，梁沫打开电视，想着放松一下，劳逸结合说不定就突然会有好的想法，上次那个认领茶山的想法不是也是看电视灵机一动吗。
　　
　　    新闻联播正播放着公务车的拍卖活动，火爆的热销场面，什么溢价率呀之类的，梁沫听不太懂，不过也知道，这是说，通过拍卖，公务车销售的价格高出了定价好多。
　　
　　    拍卖呀，梁沫猛地站了起来，哈哈笑了起来，幸好房间里只有她一个人，否则不得认为她得了什么癔症不可。
　　
　　    梁沫从行李箱中，翻出自己的小电脑，迅速制定出一个利润分成的计划书来。
　　
　　    第二天，梁沫黑着眼圈出现在众人面前。她明显没睡好，可她的精神却不像是遭遇什么打击，反而神采奕奕。
　　
　　    “我想到了，不过我要和你们二八分利润。”梁沫在见到马永帅的第一时间就开门见山地说道：“你的那些库存里的茶，我也能够替你销售，不过我需要铺货，我没有那么多资金直接购进你的茶叶，可是我能保证将你的这些茶叶销售出去，如果你没有问题，也希望给我一个实在的价格。”
　　
　　    虽然说，这片茶山安大同，叶楠也都有股份，不过梁沫知道，这里最大的股东应该是马永帅，这里明显就是马永帅在经营，她谈生意的对象也应找这个人才对。
　　
　　    叶楠和安大同她虽然信任，但这是生意，不是谁施舍谁点好处，既然要谈，就按照正规的套路来。
　　
　　    不过梁沫也知道，要是没有安大同和叶楠，她的这种合作方法，马永帅也未必能答应，铺货的风险一向都是很大的，没有几个人愿意这么干，她能够要求马永帅铺货，也是想着有安大同和叶楠的面子替她担保。
　　
　　    马永帅简单看看合约的内容，对于梁沫提到的拍卖很感兴趣，茶叶这东西不是没有拍卖过，只不过他的这片茶山不怎么受欢迎，就算是竞拍也轮不到他，而且也不可能有人为了他这些不知名的茶树去竞拍。
　　
　　    一趟路费下来，说不定都赶上茶树的价格了。
　　
　　    梁沫想要搞的是网络竞拍，网络竞拍的好处就是无需实地考察，所以推广起来并不麻烦，只要有良好的信誉做担保就可以。
　　
　　    梁沫这一年来，信誉一直良好，她认为这对于她来说不算是难处。
　　
　　    而且利润二八分成，马永帅这片茶山说句不好听的，就不怎么盈利，如果梁沫真能搞出点名堂来，他没准反而挣钱更多。
　　
　　    作势将梁沫的计划书给几个合伙人看了看，安大同和叶楠都不用考虑，肯定是同意的。其他的几个人说白了也都是随便参股，对于茶山能挣多少钱都不太关心，他们只不过觉得这是个度假的好地方，每年定期来转悠一圈，消遣一下，也就简单地看了看，就交给马永帅做主了。
　　
　　    “那就这么定了，我会让人将这计划书，整理成合同，抽空咱们就签了。”
　　
　　    梁沫高兴地点点头，昨晚只睡了两个小时，只要能有结果，也算是值得。
　　
　　    “安总，我们去你的度假村看看可好？”梁沫解决了马永帅的茶山，就惦记起安大同的度假村。
　　
　　    “没问题走吧。”安大同点头道，看出来马永帅还想仔细斟酌一下计划书的内容。安大同征询大家的意见，其他人也去过安大同的度假村，都有点兴趣缺缺，最后只有叶楠和他们两个一起去。
　　
　　    等人走了以后，一个叫吴顺的人说了一句：“你们说，这两个人，谁能抱得美人归？”
　　
　　    马永帅一听乐了：“要不我们打赌，我压叶楠……”
　　
　　    “我觉得安大同比较有竞争力，明显梁沫和安大同以前认识，我压安大同。”
　　
　　    “还是叶楠好……”
　　
　　    几个人嘻嘻哈哈的开起了赌局。
　　
　　    去度假村的三个人一路上不自主的打了几个喷嚏，三个人你看看我，我看看你，都暗自嘀咕，到底是谁感冒了，怎么感觉像是流感了呢？
　　
　　    安大同度假村离茶山不远，开车一个小时也就到了。
　　
　　    路也算是平坦，这让梁沫很满意，对于旅游的人来说，一个小时的车程不算长。
　　
　　    更何况这些人就是喜欢这种原生态的东西，越是偏僻，他们越是喜欢呢。
　　
　　    安大同的度假村建在一个湖边，可谓是依山傍水。
　　
　　    度假村边也有不少茶树，也不知道是谁种下的，不少山茶树花满枝头，蜜蜂在茶树间飞舞，给这静谧的美景又增加几分灵动。
　　
　　    梁沫发现这里除了常见的茶树，还有点别的植物，其中一种算是药材。
　　
　　    继续往度假村走，度假村里建有亭台楼阁，健身娱乐的项目也一应具全，还开辟了钓鱼的区域。
　　
　　    这么好的景色，竟然看不到什么客人。梁沫觉得真是可惜。
　　
　　    “亏了多少？”叶楠突然开口问道。
　　
　　    “要不是转不出去，我早就卖了，幸好我还有一些平民的产业。”安大同颇为心痛的回答道。
　　
　　    这样心痛钱的安大同梁沫还是第一次看到，她心底好笑，原来每个人都有表里不一的时候的，安大同也不是那么的云淡风轻吗。
　　
　　    走进客房，每个房间装修都颇为豪华，这看着还真不是一般人能住的起的。
　　
　　    “这住一夜得多少钱呀？”梁沫随口问了一句。
　　
　　    “以前这里有钱也未必能住得了，客房最低标价是八八八。”安大同赞叹道，这里以前是他最挣钱的产业，现在，食之无味，弃之可惜。
　　
　　    听安大同这么说，梁沫也明白这里以前的用途了，估计是政，府事，业单位，定点招待的场所。
　　
　　    怪不得这么冷清，现在可没有谁敢往这里跑了，一抓一个准。
　　
　　    梁沫随手拍了几张照片，装修这么好的客房，这么好的环境，只要价格拉下来肯定不愁住。
　　
　　    安大同这里客房大多是套间类型，除了主卧室，还有会客室，这么一来，如果按照普通宾馆客房定价，就有点亏。但是要是价格太高了，又没人住。
　　
　　    大家出来时玩的，都希望花钱少，玩的好，最好一家能住一起。
　　
　　    住一起？
　　
　　    梁沫猛地想起了什么。
　　
　　    她又匆匆走了几个房间，这才下定主意的开口道：“我们能不能把这里的房间改造一下。”
　　
　　    “改造？”安大同面露难色，他其实没考虑再往这个度村砸钱。
　　
　　    “嗯，改造。”梁沫越发的觉得自己的想法是可以的：“把这些沙发，桌子都放到一边去，多放几张床，像这种套件，改造成一家几口住的，这样你客房的定价高一点，也不愁没人住。”
　　
　　    都是老道的生意人，梁沫简单的一说，安大同也觉得可行，不动装修，只是加些床，花不了多少钱。
　　
　　    如果想让大众接受这个地方，就要有点面相大众的实惠。
　　
　　    叶楠也若有所思的看了看梁沫，他们平时眼界高，总是想着怎么样吸引高消费，却忘记了，大众才是主流。
　　
　　    梁沫这另辟蹊径的想法，还真是值得尝试的，说不定，一下子就转型成功了。
　　
　　    “要是成了，我给你二成的干股。”安大同很是大方的说道。
　　
　　    “成，把合同弄好了，空口无凭的。”梁沫现在只要提到钱，就想到要有保障，只有白字黑子她才放心。
　　
　　    安大同看着梁沫财迷的样子觉得好笑，她怎么变的这么爱钱了
　　
　　    苏沐阳可是很有钱，要是她不离开苏沐阳，他给她这些干股，能取得的利润算得了什么。
　　
　　    梁沫如果知安大同此刻的想法，她一定会反驳他，君子爱钱取之有道，她爱的是她挣来的钱，不是别人给她的钱。
　　
　　    从客房出来，梁沫又在度假村周围走了走。
　　
　　    “这里是不是有人养蜂？”梁沫随口问道。