重生八零：卖鱼暴富，娇妻女儿宠上天！第131章

　　　　    “哥，你说得对。”

    半个月，陈屿去了一趟上海。

    这是远航有机鱼上市后的第一次上海之行。

    刘永强在浦东的办公室接待了他。

    办公室不大，但布置得很专业。

    墙上挂着远航的产品海报、有机鱼认证证书、上海市优秀供应商奖牌。

    “陈老板，上海分公司现在有二十个业务员，十个送货员，五个管理人员。

    月销售额突破了两百万。”

    “两百万？上个月不是才一百五十万吗？”

    “这个月增长了五十万。有机鱼卖得好，带动了普通鱼的销售。

    很多经销商拿了有机鱼，顺手也拿一些普通鱼。”

    “这就是品牌效应。有机鱼是远航的金字招牌，能把远航的其他产品带起来。”

    “对。所以我觉得，远航应该加大有机鱼的宣传力度。”

    “怎么宣传？”

    “在上海电视台打广告。上海人有消费能力，也相信电视广告。

    打一个广告，效果比跑一百个客户都好。”

    陈屿想了想。

    “上海电视台的广告，多少钱？”

    “黄金时段，十五秒，一个月二十万。”

    “二十万？不便宜。”

    “但效果也大。二十万打出去，上海的消费者都知道远航的有机鱼了。

    销量至少翻一倍。”

    陈屿沉默了一会儿。

    “刘总，你做一份广告方案。我看看。”

    “好。”

    刘永强用了三天时间，做了一份详细的广告方案。

    广告主题：远航有机鱼，健康好生活。

    广告内容：一个温馨的家庭场景，妈妈给孩子做鱼，孩子吃得开心，妈妈笑得满足。

    画外音：远航有机鱼，德国认证，不用化肥、不用农药、不用激素。给孩子吃的鱼，要选远航。

    广告时长：十五秒。

    投放频道：上海电视台新闻综合频道。

    投放时段：晚上七点半的黄金时段，电视剧播出前。

    投放周期：三个月，每周一到周五，每天一次。

    总费用：六十万。

    陈屿看了方案，觉得不错。

    “刘总，广告做起来。但内容要改一下。”

    “怎么改？”

    “不要只强调给孩子吃。有机鱼是全家人吃的。要强调健康、安全、放心。”

    “好。我改。”

    八月份，远航的广告在上海电视台播出了。

    第一次播出那天晚上，刘永强守在电视机前，紧张得手心冒汗。

    广告播完后，他给陈屿打电话。

    “陈老板，广告播了。”

    “我知道。我在看。”

    “你觉得怎么样？”

    “不错。但效果要看明天。”

    第二天，上海分公司的电话被打爆了。

    经销商打来电话，要增加订单。

    消费者打来电话，问哪里有卖远航的有机鱼。

    超市打来电话，问能不能把远航的有机鱼进到超市里卖。

    刘永强忙得脚不沾地。

    “陈老板，效果太好了。订单比上个月翻了一倍。”

    “翻了一倍？多少？”

    “四百万。”

    陈屿心里一喜。

    “好。继续做。广告不要停。”

    “那三个月的投放周期，要不要延长？”

    “延到六个月。上海市场是远航的重中之重，投入多少钱都值。”

    “好。”

    另一边，上海的超市巨头，联华超市，主动找上门来。

    采购部经理姓吴，叫吴建国，四十多岁，戴着一副金丝眼镜，看起来很精明。

    “刘总，远航的有机鱼在上海很火。联华想引进远航的产品，进我们的超市卖。”

    刘永强心里很高兴，但脸上不动声色。

    “吴经理，远航的产品进联华，需要什么条件？”

    “第一，质量要稳定。超市最怕产品质量出问题，一出问题，消费者投诉，超市背锅。”

    “远航的产品质量很稳定。有机鱼有德国认证，普通鱼有国家认证。这个你放心。”

    “第二，供应要稳定。不能今天有货，明天没货。超市的货架不能空。”

    “远航有六千多亩基地，年产量七千万斤。供应没问题。”

    “第三，价格要有竞争力。超市的利润薄，远航的价格不能太高。”

    “吴经理，远航的有机鱼，品质是最好的。价格已经很低了。再低，就亏本了。”

    吴建国想了想。

    “那普通鱼呢？普通鱼的价格能不能低一点？”

    “普通鱼的价格，可以比市场价低百分之五。但有一个条件。”

    “什么条件？”

    “联华要在每个门店，给远航最好的位置。”

    吴建国笑了。

    “刘总，你是做生意的。最好的位置，要最好的产品。远航的产品够不够好？”

    “够。”

    “那行。每个门店，生鲜区最好的位置，给远航。”

    双方签了合同。

    远航的有机鱼和普通鱼，进入了联华超市在上海的五十家门店。

    合同签完，刘永强给陈屿打电话。

    “陈老板，远航进联华了。”

    “好。联华是上海最大的超市，进了联华，远航在上海就站稳了。”

    “还有一件事，联华要求远航的产品要有包装，散装的鱼，超市不好卖。”

    “包装？什么包装？”

    “塑料袋包装，上面印着远航的商标、产品说明、生产日期、保质期。”

    “这个简单。让陈芳设计一个包装。加工厂那边，加上一条包装线。”

    “好。”

    陈芳接到任务，花了三天时间，设计了一款包装。

    塑料袋是透明的，上面印着远航的蓝色商标，还有一行大字：远航有机鱼，健康好生活。

    包装背面印着产品说明：本产品产自远航水产有机鱼基地。

    全程有机养殖，德国BCS认证，不含任何化肥、农药、激素。

    陈屿看了设计，很满意。

    “陈芳，这个设计不错。让加工厂生产一百万个袋子。”

    “一百万个？哥，是不是太多了？”

    “不多。远航的产品进了联华，以后还要进其他超市，一百万个袋子，半年就用完了。”

    十月份，远航的有机鱼和普通鱼，正式在联华超市的五十家门店上架。

    上架第一天，刘永强去了一家联华门店，看销售情况。

    生鲜区最好的位置，摆着远航的产品。

    有机鱼一斤六十八块，普通鱼一斤十二块。

    一个中年妇女走到摊位前，看了看价格，皱了皱眉。