四合院：1948开局先逃难北京第131章 第一个客户

　　　　    程敏的效率比陈守业预想的高。

    她出去跑了一天，第二天上午就带回了一个客户。

    \"陈先生，这位是观塘大兴纺织厂的厂长，何厂长。\"程敏把一个人领进了会议室。

    何厂长五十来岁，穿着普通的灰色夹克，手掌粗糙，一看就是干实务的人。

    \"陈老板，程小姐跟我说，你们有精纺机？\"何厂长坐下就直奔主题，连茶都没喝一口。

    \"有。\"陈守业掏出一包烟，递了一根过去，\"何厂长抽根烟，慢慢说。\"

    何厂长摆了摆手。

    \"不抽了，戒了。陈老板，我就直说了——我现在厂里用的纺机是战前英国货，老掉牙了，断线率高得吓人。我听说你们有日本的精纺机？\"

    \"对，日本1952年的型号，比你们现在用的那个，效率高至少三倍。\"

    何厂长眼睛亮了一下。

    \"多少钱？\"

    \"这个数是市价的一半。\"陈守业伸出三根手指。

    何厂长的表情一下就变了。

    \"一半？你没开玩笑吧？这种机器，我在市面上打听过，英国人卖的，要这个价。\"他又伸了一只手，两只手加在一起。

    \"那是英国货。我这是日本货，但性能不比英国货差。而且，\"陈守业看着他，\"你现在订，我一个月之内交货。英国人那边，你排队排到什么时候了？\"

    何厂长沉默了。

    他在算账。

    \"陈老板，你这机器的来路……没问题吧？\"

    这话问得含蓄，但意思清楚——你是不是走私的？

    陈守业笑了一下。

    \"何厂长，你只管机器好不好用。来路的事，你不用操心。你要是不放心，可以先付一半定金，机器到了试用一个月，满意了再付尾款。\"

    何厂长盯着他看了半天。

    \"你这个人，有点意思。\"

    \"做生意图的就是个诚信。何厂长，你观塘的厂子，我这两天想去看看。\"

    \"看什么？\"

    \"看看你的生产线，也好知道你需要什么样的机器。不只是精纺机，以后你要是还需要别的设备，我也能帮你弄。\"

    何厂长站了起来。

    \"行。明天上午，你来观塘。要是看得好，这笔单子，我跟你签。\"

    何厂长走了。

    程敏在旁边松了口气。

    \"陈先生，他要是真签了，这就是我们第一笔大单了。\"

    \"不急。\"陈守业说，\"程小姐，你帮我去查一个人的底细——观塘大兴纺织厂，何厂长，这个人靠不靠得住，有没有跟别的厂子有过纠纷，这些你都帮我弄清楚。\"

    \"好。\"

    程敏出了门，陈守业又坐回了椅子上。

    第一单生意，谈是谈成了，但合同还没签，定金还没打，机器还没送到，调试还没完成，每一步都不能掉以轻心。

    他在心里把流程过了一遍：这台精纺机是从空间里取出来的日本货，质量没问题。交货时间他给了自己充足的缓冲，一个月以内。这个时间完全够用，不存在违约的可能。

    关键是怎么交货。

    不能直接送到何厂长的厂门口，他总不能说\"我昨天晚上自己扛过来的\"。得走正常渠道，让物流公司正常运输、正常卸货。

    这需要一家可靠的物流公司。

    他想到阿苏，阿苏是潮州人，潮州帮在码头和物流上的势力很大，应该能找到可靠的运输渠道。

    正想着，程敏回来了。

    \"陈先生，查到了——何厂长这个人，风评还可以。做了一辈子纺织，没坑过人，也没被人坑过。他在九龙没有跟别人有过大的纠纷，就是跟一家叫恒丰的纺织厂，因为竞标的事情吵过一架，但这属于正常的商业竞争。\"

    \"恒丰？老板是什么人？\"

    \"姓吴，英国人扶起来的。他的厂子设备新，规模大，是何厂长最大的竞争对手。\"

    陈守业记下了这个名字。

    有意思。帮何厂长把恒丰干掉，何厂长就是观塘最大的纺织厂，而华兴就是他唯一的设备供应商。

    这个关系一旦稳固，恒丰就算想翻身，也得看华兴的脸色。

    当天下午，阿苏出去打听了。

    回来以后，他跟陈守业汇报。

    \"陈先生，大兴纺织厂的何厂长，人品还可以。他以前是上海来的，49年跑到香港，白手起家办了这个厂。这两年纺织生意好做，他想扩大规模，但手头紧，银行贷款又批不下来。\"

    \"为什么批不下来？\"

    \"他是大陆来的，银行不太信任他。加上他没有什么抵押物。\"

    陈守业点了点头，这反而是一个机会。

    一个想扩大规模但缺钱缺设备的厂子，正好需要他这样\"有货、价格低、交货快\"的供应商。

    而且，何厂长是上海人。

    上海人，49年出来的，这意味着他对大陆还有感情。这种人，如果他表现得好，以后可以发展成为稳定的合作伙伴，甚至可以帮助他在大陆那边做一些事情。

    第二天上午，陈守业去了观塘。

    大兴纺织厂不算大，加起来不到两百工人，但厂子收拾得很干净，机器虽然旧，但保养得不错。

    何厂长带着他转了一圈。

    \"陈老板，你看，这就是我现在的问题——老机器断线多，一天到晚都在修，工人怨声载道，效率上不去。\"

    陈守业看了看。

    那些英国老机器，确实是二战前的型号了，放到现在，早该淘汰了。

    \"何厂长，你这个厂子，如果换了我的精纺机，我保证你的效率至少翻两倍。而且断线率能降到现在的十分之一。\"

    \"真有这么神？\"

    \"你先订一台，试一个月。好不好用，你说了算。\"

    何厂长咬了咬牙。

    \"行。就按你说的，先付一半定金，机器到了试一个月，满意了再付尾款。\"

    \"好。\"

    两人当场签了合同。

    何厂长握着陈守业的手，力度很大。

    \"陈老板，你要是机器真像你说的那么好使，我何某人以后所有的设备，都从你这儿买。\"

    \"那就一言为定。\"

    回去的路上，陈守业坐在车上，心情不错。第一单生意，拿下了。

    但这只是开始。一台精纺机赚不了多少钱，他要的是通过何厂长，把九龙和观塘那一片的纺织厂都打通。

    纺织业是香港50年代最重要的产业，谁掌握了纺织设备的供应，谁就掌握了这条链子上最要紧的那个环节。

    他在脑子里盘算着下一步——精纺机有了，接下来是印染设备。

    他又想起空间里还存着一批从日本\"拿\"来的印染设备，性能比精纺机还先进。

    这些东西，慢慢放出去，华兴贸易用不了半年，就能在香港的纺织设备供应市场上，占住一个位置。

    车子到了公司门口，陈守业下了车，程敏站在门口等他。

    \"陈先生，成了？\"

    \"成了。\"陈守业笑了笑，\"程小姐，从今天开始，你帮我做一件事——把香港所有纺织厂的名字、地址、厂长名字，全部列一张表出来。我要一家一家地跑。\"

    程敏愣了一下，然后用力点了点头。\"好。\"