四合院：1948开局先逃难北京第210章 注册公司

　　　　    周阿娇打听了手续回来，说注册一家有限公司要找律师做章程，去公司注册处登记，费用三千港元上下，两到三周能办下来。

    \"律师找哪家的。\"陈守业问。

    \"问了三家，报价一千二到一千八不等。\"

    \"找最贵的那家，叫什么。\"

    \"何东律师事务所，中环的，何东家族的人开的。\"

    \"就这家。做大事不能在律师费上省，以后竞标港府项目，律师硬不硬很重要。你下午去约一下。\"

    周阿娇下午去了，第二天回话，说约好了，律师叫罗保，中英混血，三十出头，在何东律师事务所做了六年，专攻公司法。

    陈守业当天下午就去了中环。

    罗保的办公室在干诺道中一栋写字楼的七楼，不大，但收拾得干净，书架上摆着英文法律书和中国线装书，混在一起。罗保穿深色西装，说话带英文腔，普通话也流利。

    \"陈先生，您的公司业务范围是什么。\"

    \"机械零件进出口，五金制品销售，技术咨询。\"

    \"注册资本。\"

    \"十万港元。\"

    \"股东就您一个人。\"

    \"对。董事也是我。\"

    罗保在本子上记了几笔，\"公司章程我来拟，注册处那边我去跑，您只需要提供身份证明和注册地址。地址用您铜锣湾那个店面就行。\"

    \"好。另外我想咨询一下，港府1963年公共住房建设项目的机械采购标，你知道不知道。\"

    罗保抬头看了他一眼，\"知道，总金额两百一十万港元，分三个包，最大的一个包是一百四十万的建筑机械，包括混凝土搅拌机、塔吊配件、钢筋加工设备。这个标竞争很激烈。\"

    \"我打算联合格勒行竞标。\"

    \"格勒行，卡尔·迈尔那家。\"罗保的反应很快，\"他们有欧洲供应商授权和业绩记录，您有渠道和价格优势，两家联合，理论上可行。不过陈先生，有个情况您可能要知道。\"

    \"你说。\"

    \"这个标，已经有人在盯了。太古行和会德丰都在看，但他们主要是英资内部竞争，不一定会参与。真正有威胁的，是一个叫方世荣的本地华商，潮州帮的人，做建筑五金起家，这两年转做机械进口，在港九华商圈子里说话有分量。\"

    \"他实力怎么样。\"

    \"实力不弱，但他缺欧洲渠道，主要靠日本和东南亚的供应商，价格上不占优势。不过他在港府工务局那边有关系，工务局的一个英籍工程师跟他走得近，评标的时候可能会有偏向。\"

    \"关系比渠道重要。\"

    \"有时候是。\"罗保笑了一下，\"不过陈先生，联合格勒行的话，您的渠道优势是实打实的。港府的标，最终还是要看标书质量和价格，关系能影响，但不能完全决定。只要标书做得好，价格合理，不一定输。\"

    \"行，公司注册和标书咨询一起拜托你了。费用多少。\"

    \"公司注册加标书咨询，一共四千五百港元，先付一半，办完付另一半。\"

    \"可以。\"陈守业从包里取出两千三百块，放在桌上，\"这是定金。\"

    罗保收了钱，写了收据，两人握手。

    出了罗保的办公室，陈守业在中环的街道上走了一段。他要去见卡尔·迈尔，商量联合竞标的事。

    格勒行的办公室在上环一栋旧写字楼的三楼，陈守业到的时候，卡尔·迈尔正在验一批从欧洲来的样品，桌上摆了一排轴承和齿轮，旁边放着卡尺和千分表。

    \"陈先生，坐。\"卡尔·迈尔头也没抬，手里拿着一个齿轮在灯下看，\"这批样品我验了两个小时了，精度不错，但表面处理差了一级，你看看。\"

    陈守业接过齿轮，翻过来看了看齿面的光洁度，\"确实差了一点，Ra值大概在1.6左右，应该做到0.8才行。\"

    卡尔·迈尔抬头看了他一眼，\"你懂表面处理。\"

    \"做机械的，不懂这个不行。\"

    \"好，那我就不跟你解释了。\"卡尔·迈尔把齿轮放下，\"你来是谈招标的事。\"

    \"对。港府1963年公共住房项目的机械采购标，总金额两百一十万，最大的包一百四十万。我注册了公司，叫华兴国际贸易有限公司，咱们两家联合竞标。\"

    \"条件怎么分。\"

    \"利润五五分，你出供应商授权和业绩记录，我出渠道和价格。标书由我的律师和你的人一起做。\"

    卡尔·迈尔想了想，\"价格你能做到多少。\"

    \"比市面上低一成半。\"

    \"低一成半，还有利润吗。\"

    \"有。我的渠道成本低，你不用担心。\"

    卡尔·迈尔站起来，走到窗边，看了一会儿外面的街道，转过身，\"陈先生，我答应你。但有一个条件，如果中标，以后的供应渠道你要对我透明，不能只让我知道价格，不知道货从哪来。\"

    陈守业没有马上回答。渠道透明，就意味着他要给卡尔·迈尔一个说得通的货源解释。他已经有了一套说辞，但需要一步一步来。

    \"可以。等中标以后，我带你见我在欧洲那边的联系人。\"

    \"好，成交。\"卡尔·迈尔伸出手。

    两人握了一下手，陈守业转身走了。

    出了格勒行的门，他心里有了底。公司注册两周内能下来，标书准备需要一个月，招标截止日期在六月中旬，时间够。

    剩下的变量，就是方世荣。

    方世荣这个名字，陈守业开始留心了。

    他让林荣去打听，三天以后，林荣带回了一份不算短的消息。

    \"陈先生，方世荣这个人，潮州人，四十五六岁，二十年前从潮州来香港，白手起家，先在码头做苦力，后来攒了点钱开了家五金铺子，慢慢做大。现在手底下有三家公司，建筑五金、机械进口、还有一家做航运代理的，员工加起来七八十号人。\"

    \"他有多少家底。\"

    \"不好说，但至少百万级，他在半山有栋别墅，尖沙咀有写字楼，码头那边有两个仓库。潮州帮的人跟他走得很近，他算是潮州帮在商界的话事人之一。\"

    \"港府工务局那个关系呢。\"

    \"叫詹姆斯·佩里，英籍工程师，工务局基建科的，跟方世荣认识五六年了，据说方世荣帮他在潮州老家搞过一批古董家具，没收钱，但人情记着呢。\"

    \"行，我知道了。\"

    陈守业把信息消化了一下。方世荣不是小角色，百万家底，潮州帮背景，工务局有关系。但他缺欧洲渠道，靠日本和东南亚供应商，价格上打不过华兴加格勒行的组合。

    正面竞争，陈守业不怕。但他担心的是方世荣不走正面。

    事实证明他猜对了。