考砸那年我以为人生凉了第十九章 对手店和批量差评

　　　　    公交车停在食品厂门口，四人刚下车，王胖子就从院子里冲出来，脸上急得冒油：“默哥你可算来了！平台上午扣了两千保证金，说咱‘虚假宣传诱导下单’，自然流量直接砍了七成。我翻了后台，二十多条投诉，全是说咱‘图片与实物不符’‘夸大口味’，明显是有人故意搞的！”

    林默跟着他往里走，陈刚和赵宇跟在后面，边走边听，张涛皱着眉没说话。

    进了办公室，电脑屏幕亮着拼多多后台，违规通知红得扎眼。下面挂着竞品链接，店名 “老周正宗酱板鸭”，主图跟他们家几乎一模一样，就是色调暗了点，售价九块八，比他们活动价还便宜一毛。

    “真够不要脸的。” 陈刚凑过去扫了一眼，“连主图都偷咱的？脸皮比城墙还厚。”

    “不止偷图。” 王胖子点开评论区，“你看，好多咱店的老评论下面，都有人回复‘隔壁老周家更便宜还好吃’，明显是他雇人挖客。还有这几个新差评，全是今天刚下单就评的，连物流都没揽收，说‘鸭子臭了’，纯纯恶意差评！”

    林默拉过椅子坐下，鼠标点着竞品店铺翻了一圈。

    店铺是个个人店，开店不到一周，就上了这一款酱板鸭，销量已经两百多了。价格压得比他们成本还低，摆明了是赔本抢流量，想把他们新店挤垮。

    “他这价卖一单亏多少？” 赵宇凑过来问，“咱成本都快三十了，他卖九块八，一单亏二十多？疯了？”

    “疯不了。” 林默指尖敲着桌面，“他就是冲咱来的，赔几万块钱把咱挤走，以后这一片的线上卤味生意就他说了算。再说他用的啥原料还不一定呢，咱用的是鲜鸭，他要是用冻鸭、残次鸭，成本能降一半。”

    舅舅蹲在门口抽烟，叹了口气：“这个周建国，以前跟咱抢超市供货就耍阴的，给采购塞回扣。现在咱开网店，他又跟过来搅和。这人阴得很，咱怕是斗不过他。”

    “舅，没那么玄乎。” 林默回头安慰，“他玩阴的，咱走正规渠道申诉就行。平台有规则，恶意投诉、恶意差评都能撤销，偷主图也能投诉侵权。他蹦跶不了几天。”

    话是这么说，心里也清楚，申诉走流程得两三天，这两天流量被砍，订单肯定掉得厉害。八百多单积压刚要发，后面接不上，刚起来的势头就断了。

    张涛忽然开口：“他这是个人店，卖预包装食品，营业执照和食品经营许可证公示了吗？”

    一句话点醒众人。

    王胖子赶紧点开店铺资质，果然，只挂了个身份证，食品经营许可证一栏是空的。

    “还真是！” 陈刚一拍大腿，“他自己就是无证经营，还敢举报别人？贼喊捉贼啊！”

    “别高兴太早。” 林默摇摇头，“个人店卖土特产可以不用，但他卖的是预包装酱板鸭，严格来说不合规。但平台审核松，光靠这个举报，顶多让他补资质，封不了店。不过可以当筹码，先投诉他盗图和无证经营，给他找点麻烦，拖拖他的节奏。”

    他转头安排：“胖子，你整理一下恶意差评的订单号，还有评论区挖人的截图，一起提交平台申诉，就说同行恶意竞争。再把咱的原图、拍摄参数找出来，投诉他盗图侵权。”

    “好嘞！” 王胖子立刻坐到电脑前忙活。

    “张涛，麻烦你帮我看看申诉理由怎么写更规范，你懂规则，比我写得明白。”

    张涛点点头，拉过椅子凑过去，两人对着屏幕斟酌措辞。

    陈刚和赵宇也闲不住，搬了凳子坐在旁边，翻对手店铺的差评和追评，想找点把柄。

    “默哥你看！” 赵宇忽然喊，“有几个追评说‘味道一般，不如别家’‘肉质发柴’，还有人说‘收到袋子是破的’。他品控不行！”

    “正常。” 林默扫了一眼，“他压成本，东西肯定好不了。不用管，咱做好自己的就行。等他差评攒多了，自己就凉了。”

    几个人分工忙活，办公室里噼里啪啦全是键盘声。舅舅蹲在旁边看了会儿，插不上手，悄悄起身去厨房，让舅妈多做几个菜。

    忙到太阳偏西，申诉材料总算提交完了。

    王胖子伸了个懒腰，揉着发酸的手腕：“默哥，你说平台能通过不？我咋感觉有点悬。以前听人说，拼多多偏袒买家，同行恶意投诉都不管。”

    “管不管都得提交。” 林默喝了口凉水，“至少能拖他几天，让他没那么容易起来。咱这边别跟着降价，活动结束就恢复原价，把赠品加上，买两只送一包鸭翅，走品质路线。他愿意亏就让他亏，亏到他心疼，自然就退了。”

    “可是…… 不降价，流量本来就被限了，订单会不会更少？” 舅舅有点担心。

    “短期会少点，但稳。” 林默耐心解释，“跟着打价格战，咱也亏，最后两败俱伤，他底子比咱厚，咱耗不起。不如把服务和品质做好，攒回头客。老客复购比新客流量值钱多了。”

    正说着，舅妈在院子里喊吃饭。

    六个人围着小方桌坐下，炖老鸭、炒青菜、凉拌黄瓜，还有一盘切好的酱板鸭，香气飘得满院子都是。

    “快吃快吃，忙了一下午，都饿了吧。” 舅妈一个劲往碗里夹菜，“多亏你们过来帮忙，不然我跟你舅俩啥也不懂，早慌神了。”

    “舅妈客气啥，都是自己人。” 陈刚啃着鸭腿，含糊不清地说，“就周建国那孙子，蹦跶不了几天。等咱申诉成功，流量一回来，分分钟超过他！”

    张涛吃得慢，夹了块鸭肉尝了尝，点点头：“味道确实比他家好。只要品控稳住，回头客不会少。低价只能抢一时，留不住人。”

    “嗯，我也是这么想的。” 林默给舅舅夹了块肉，“舅，咱不用急，慢慢来。他赔本赚吆喝，撑不了多久。咱把味道和包装做好，比啥都强。”

    吃完饭，天擦黑了。

    林默看了眼时间，快七点了，九点之前得回学校。

    “胖子，后面两天你盯着点申诉进度，有消息立刻告诉我。订单正常发，新包装都用上，赠品别忘放。” 他站起身交代，“周建国那边不用管，他爱咋咋地，咱不接招。”

    “放心吧默哥！” 王胖子拍胸脯，“我盯着呢，保证不给你掉链子！”

    几个人往外走，舅舅追出来，往每个人手里塞了两袋酱板鸭：“拿着回去吃，给室友也尝尝。下次有空再来，舅妈给你们做红烧肉。”

    推辞不过，只好收下。

    坐公交回市区的路上，陈刚还在气呼呼地骂周建国阴损，赵宇跟着附和。张涛靠在窗边，忽然说：“他这么急着挤走你们，说明他怕了。你们店起来太快，抢了他的生意。只要稳住，赢的肯定是你们。”

    林默笑了笑：“借你吉言。主要是咱东西好，不怕比。”

    话是这么说，心里也没那么轻松。

    周建国摆明了是要鱼死网破，赔本也要把他们按下去。接下来半个月估计都不消停，申诉能不能过还两说，流量被砍，订单肯定要掉。

    但他也没慌。

    做生意嘛，哪有一帆风顺的。遇上对手很正常，见招拆招就是了。

    回到学校，刚好赶上晚自习。

    教室里安安静静的，大家都在刷题。林默坐下，拿出错题本，把月考的错题一道一道整理。

    刚写了两道，同桌张涛递过来一张纸条：周建国那边，要不要给他店里也 “回敬” 一下？

    林默愣了一下，提笔回：不用，掉价。咱做好自己的就行。

    张涛看了纸条，抬眼扫了他一下，没再写。

    林默低头继续整理错题，心里挺平静。

    不是没想过以牙还牙，雇人给他刷差评、投诉他。但想想没必要，真那么干了，跟周建国那种人有啥区别。

    做生意，拼到最后还是拼产品、拼服务。玩阴的赢不了长久。

    下了晚自习，回宿舍的路上，陈刚还在念叨：“默哥，咱就这么算了？太便宜他了吧。”

    “不算了，等着呗。” 林默笑了笑，“他低价卖，卖多亏多。等他亏够了，自己就撤了。咱跟他耗不起那个闲工夫，不如多刷两道题。”

    “也是，你还得好好学习呢。” 赵宇点点头，“跟那种人置气不值当。”

    几个人说说笑笑往宿舍走，晚风一吹，白天的烦心事散了大半。

    接下来几天，日子又回到了复读班的常规节奏。

    早五点半晚十点半，上课、刷题、周测，排得满满当当。林默把心思收了大半在学习上，只中午和晚上吃饭的时候，抽五分钟去传达室问一下店里的情况。

    申诉提交后第三天，平台回复了：恶意差评撤销了八条，盗图投诉成立，竞品店被要求三日内更换主图，扣了两百保证金。限流没完全解除，但恢复了三成。

    不算全胜，但也不算输。

    周建国那边倒是没停，主图换了自己拍的，丑得不行，价格又降了两毛，还搞了 “买三送一”，亏得更狠了。

    王胖子在电话里咋舌：“这孙子是真舍得砸钱啊！照这么亏法，一个月得亏十万吧？他图啥啊？”

    “图把咱挤走，以后他独吞市场。” 林默淡淡道，“别管他，咱正常卖。复购率咋样？”

    “还不错！第一批买的人，好多都回来复购了，还有人介绍朋友来。” 王胖子语气挺高兴，“好多人评论说‘比别家味道正’，应该是对比过周建国家的。”

    “那就行。” 林默松了口气，“稳住品控，别出问题。他亏不了多久。”

    挂了电话，林默往教室走。

    阳光透过梧桐叶洒下来，碎金似的落在地上。

    他心里有数，周建国撑不了太久。小本生意，哪经得起这么亏。等他资金扛不住了，自然就退了。

    真正的考验，是活动结束后恢复原价，订单能不能稳住。

    只要复购率上去，老客带新客，就不怕没生意。

    本以为这事就这么慢慢熬过去了，没想到周五下午又出了岔子。

    那天是周测，考英语。

    刚考完，宿管大爷就差人来喊林默，说厂里来电话，急得很。

    林默心里咯噔一下，赶紧往传达室跑。

    抓起听筒，就听见舅舅带着慌的声音：“默默，不好了！刚才市监局又来人了，说有人举报咱用工业盐卤鸭子，要抽样化验，还要带走卤汤检测！”

    林默脑子嗡的一声。

    工业盐？

    这帽子扣得可够大的。

    真要是被查实，厂子都得封。

    “舅，你别急，咱用的都是食用盐，怕啥。” 林默强迫自己冷静，“人家要抽样就让抽，卤汤也让他们带走检测。身正不怕影子斜，查完没事就好了。”

    “我知道没事，可这三番五次的查，耽误生产啊！” 舅舅急得声音发颤，“新包装刚用上，订单刚稳点，这一折腾，又得耽误发货。而且总有人举报，市监局三天两头来，工人都慌了，以为咱厂子要黄了。”

    林默抿着唇，指尖攥得发白。

    周建国这是没完了。

    一次不成来两次，两次不成来三次。

    这次直接扣 “工业盐” 的帽子，够狠。

    真要是传出去，就算最后查出来没事，名声也受影响。

    “舅，你先稳住工人，就说正常抽查，没事。” 林默定了定神，“抽样就让他们抽，咱手续全，原料都有进货单，怕啥。检测费咱出都行，必须把结果弄清楚。等结果出来，咱贴到详情页，还能当信任背书。”

    “哎，行，我听你的。” 舅舅叹了口气，“就是委屈你了，好好读着书，还总让你操心这些事。”

    “没事舅，应该的。”

    挂了电话，林默站在传达室门口，半天没动。

    风卷着落叶打在脚边，他心里有点烦。

    不是怕查，是烦这种没完没了的阴招。

    像只苍蝇似的，打不死，总在你耳边嗡嗡转。

    “咋了？又出事了？”

    身后传来声音，林默回头，是张涛。

    “嗯，又被举报了，说用工业盐。” 林默苦笑了一下，“这周建国还真是锲而不舍。”

    张涛皱了皱眉：“总这么被动挨打也不是办法。他能举报你们，你们就不能查查他？他那小作坊，指不定多少不合规的地方。”

    林默愣了一下。

    他不是没想过，只是觉得没必要。

    可现在看来，你不找事，事总找你。

    一味退让，只会让对方得寸进尺。

    “你的意思是……”

    “他不是有个实体店吗？” 张涛语气淡淡的，“卫生条件、从业人员健康证、原料进货台账，随便哪样不合规，都能举报。他玩阴的，咱就按规矩来。他做得初一，咱做得十五。”

    林默看着他，有点意外。

    平时看着斯斯文文的，下起手来比谁都准。

    “会不会…… 有点过？” 他犹豫了一下。

    “他举报你工业盐的时候，可没想过过不过。” 张涛耸耸肩，“又不是诬告，就正常举报他不合规的地方。真没问题，他也不怕查；有问题，那是他活该。总不能让他一直骑在头上拉屎。”

    话糙理不糙。

    林默沉默了几秒，点了点头。

    也是。

    仁至义尽了。

    既然对方没完没了，那就别怪他们不客气。

    “行。” 他抬眼看向张涛，“这事还得麻烦你，帮我查查举报流程。我让胖子去他店里买点东西，拍点照片留证据。”

    “小事。” 张涛点点头，“回去我给你整理一下。”

    两人往教室走，夕阳把影子拉得很长。

    林默心里已经有了主意。

    先等这次抽样结果出来，证明自己清白。

    然后，该轮到他们反击了。

    周建国不是喜欢举报吗？

    那就让他也尝尝，被人盯着查是什么滋味。

    他本来只想安安稳稳做生意，不想惹事。

    但别人都欺负到家门口了，再缩着，就太窝囊了。

    只是他没想到，这次反击，会扯出周建国更多的猫腻。

    也让这场同行竞争，比他预想的更复杂。