科技营销43、和李立第一次交锋

　　　　当江海走到绿地会议室的门前，他被一个工作人员安排在了门外等。
　　
　　    这时，江海才发现，在不远处，正坐在等候席上的两位分明就是李立和他手底下的那个技术人员。
　　
　　    因为刚才的偶遇，现在出现在同一场所，李立意识到眼前这个二十来岁的小伙子很可能就是赵士达跟他提及的那个来自HW厂家的销售员。
　　
　　    在赵士达的口里，李立可是听到了赵士达对这个家伙的吹嘘，他甚至用到了“销售奇才”这样夸张的词语。
　　
　　    李立不以为然，一个二十出头的小子，刚刚来到江南，他凭什么可以得到这样的赞誉，销售奇才，怎么个奇法？
　　
　　    可就在他不以为然后，他手下的销售人员刘志强却告诉他，自己南天阳光的那个项目，原本已经衔在嘴边了，就这样都给对方抢了去。并且，他连续抢下了长江飞天的两个单子，最要命的，这个工程公司恐怕日后都要以HW的采购为主！
　　
　　    李立那一刻不得不信了，他觉得这件事开始变得有意思了，在江南，只要是自己看上的业务，无所不用其极地都能拿下，李立从来还没遇到过对手。
　　
　　    这两年，自己都是稳坐钓鱼台，让底下的业务员去攻坚客户关系，却没想，还能出现一个想让自己有出山冲动的人物。
　　
　　    李立上下打量着江海，重新对江海有了定位，因为实在看不出他的特别之处，李立只能尽力想象着这个男人是多么的厉害。
　　
　　    李立主动站起来，和颜悦色地靠近江海，探询的口吻说道，“你好，该不会你就是HW公司的小江吧？”
　　
　　    江海迎了两步，伸出手，礼貌地握上，“你好，我叫江海。”
　　
　　    “您是？”
　　
　　    李立笑了，“我啊，跟你是同行。这是我的名片。”
　　
　　    李立抽出一张名片，随意地递给了江海。他不自觉的有一种高高在上的睥睨。
　　
　　    看了一眼，江海佯装恍然，“啊，原来您就是SJ公司的李总啊，久闻大名，久闻大名，在江南，你们可是消防报警系统销售的冠军啊。”
　　
　　    李立倒也谦逊，“哪有，这不你们HW也挺好吗，我南天阳天的项目都给你撬走了？下次撬单前可以给我打个招呼吗？哥哥我会让给你的。”
　　
　　    李立有一种弃之如敝履的无谓，话语外却带着一分上位者的嚣张。
　　
　　    “李总，之前我不认识你吗？这下也算是不打不相识。下次再碰到一起，我会给你打招呼的。”
　　
　　    “好说，好说。蛋糕这么大，我们都饿不着，不用抢。你没有吃的，哥哥会让给你一些的。”
　　
　　    “对了，你来绿地集团干什么？”
　　
　　    李立假装不知道。
　　
　　    “我啊，这不想进入绿地集团的供应库呢。胡总叫我过来开个技术座谈会。”
　　
　　    “哦。那恭喜啦。绿地集团可是大集团，能进入它们的供应库，对你来说是非常有跨度的一步。”
　　
　　    嘴上说的俏，但在这之前，李立早就跟另外一个供应商LD说好了，在这次座谈会上，两家一定要不遗余力地将HW排挤出去，不能叫HW进入到绿地的供应商网络。
　　
　　    赵士达传达的意见亦是如此，包括黄宏斌，他更是给LD的卢辉反复强调：一定要把HW推出去。
　　
　　    “还不知道能不能成功呢，看样子LD厂家的已经进去再谈了，一会就是你我，李总一定要帮我美言几句。”江海非常客气。
　　
　　    “当然，我一定会的。”
　　
　　    言毕。
　　
　　    LD的卢辉正好从会议室出来，卢辉跟李立摆了一个眼神，这一举动正好被江海收入囊中。
　　
　　    若是常人，可能察觉不出这眼神里的弦外之音，但业务出身的江海职业敏感的关系，他可读出了很多内容。
　　
　　    这两家伙，看来早密谋了什么。
　　
　　    苦了李立还在自己面前演戏。
　　
　　    “卢经理，那我们就不送你了，感谢你配合我们这次的谈话。”
　　
　　    “说什么呢，房总，这都是应该的，本来我们厂家就是为你们服务的，有什么问题尽管开口。那你们先忙，我就先告辞了。”
　　
　　    卢辉恭敬的跟一位长者摆手。
　　
　　    被称作房总的这位长者，有五十多岁的样子，穿着很正式的西装，灰白的头发，儒雅的微笑，平易近人。
　　
　　    李立见他同样尊重之至，频频的点头致意。
　　
　　    而收回送客的目光，房礼和的目光自动转移到了李立身上，“你久等了吧？李经理，那咱们进去谈话？”
　　
　　    “好的，好的，房总。您请。”
　　
　　    李立甚至没再跟江海多说半句话，和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室，而在房总后边跟着的那一帮人，随着长者鱼贯而入。
　　
　　    这其中，赵阳，胡志新，赵士达，黄宏斌皆在其列。
　　
　　    可面对这位老爷子，这几位那毕恭毕敬的架势，真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。
　　
　　    咣。
　　
　　    门关上了。
　　
　　    江海一个人被孤零零留在了等候席。
　　
　　    此时的江海已经完全搞明白了今天的情况，原来，并不是几个厂家当面的对簿公堂，只是甲方炮制了一个环节，单独约谈各个厂家，并且毫不回避，叫三家的心理都产生一种压力。
　　
　　    这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保，相互的扭掐，打压对手提升自己。
　　
　　    二来，这也是甲方用来谈条件的筹码，可以用优胜劣汰的方法，让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。
　　
　　    通俗的说，价格要再低一点，付款方式要再好一点，服务尽可能再好一点……
　　
　　    江海还是头一次面对这种情景，不过，慢慢地，江海沉淀了下来，冷静了下来，因为他忽然想到了一个更致命的问题：前边的两家已经是他们合作的伙伴，自己如今还在门外，是不是对方顺从了他们，那么自己连这个争取的机会都可能拿不到？
　　
　　    赵阳经理的努力，胡志新的指望，都会功亏一篑？
　　
　　    如果真的是三进二，自己想要进入绿地，那必然是要猎杀其一，是干掉SJ，还是消灭LD呢？
　　
　　    会议室。
　　
　　    黄宏斌先发问：李经理，我们先求证一下，刚才LD说HW的产品性能不太稳定，比不上你们和他们厂家，你怎么看？
　　
　　    李立平静道，“我们SJ总部就在沪海，产品的研发设计都是配合着南方气候，LD和HW呢，生产研发是北方，相对要差一些。但是这并不会相差太多。”
　　
　　    赵士达问，“那你觉得另外两家的劣势是什么？”
　　
　　    李立依旧很坦然，“LD吗，建厂要晚一些，比我们SJ和HW晚了有四五年，整体的实力，工厂的规模相对要小一些；HW呢，据我所知，来江南刚刚开发市场，只有一个服务人员，小的一些工程单位可以跟，但稍微大的集团如果采购他们的，一个人难免尾大不掉，忙不过来，服务必然差一些。”
　　
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