乱世奇商佥载第140章 蚕食

　　　　　　周睿谦虚地说：“我哪有说的那么好，望先生多多指教。”
　　　　谢茂说：“指教不敢当，互相学习探讨。”
　　　　周睿拜谢茂为师爷，日夜请教。
　　　　正商议间，有人报，甄龙皮货生意经营情况。
　　　　原来，甄龙在踵州，有一个皮货庄，叫“甄氏皮庄”，让甄昌与金应二人负责，甄昌兼任大掌柜，金应兼任二掌柜。
　　　　这个皮庄，以高官、富商消费群体为主。
　　　　“甄氏皮庄”在周边几个州，享有较高知名度，每年销售额较大，垄断了皮货市场，并成为竞争对手模仿的对象。
　　　　正当甄氏皮庄傲视群雄、不可一世之时，周睿暗自立下雄心壮志，发誓创建一个更好的皮庄。
　　　　有朝一日，让其“周氏皮庄”击败甄氏皮庄，并且取而代之。
　　　　周睿问谢茂怎么办？
　　　　谢茂说：“在踵州，甄氏皮庄影响力较强。要想实现这一计划，显然在踵州是不可能的。据我观察，它在窦州较弱，我建议先在窦州发展。”
　　　　谢茂又到市场考察，认为甄氏皮庄营销模式可以借鉴，但是不只做高档，应该是高中低档都有，满足各层消费群体。
　　　　周睿听取谢茂建议。
　　　　接下来，周睿叫崔煜任皮庄掌柜，着手批量生产高中低档皮衣，样式独特，颜色精美，耐穿好看，物优价廉。
　　　　推出市场后，迅速得到消费者喜爱。三五日之内，上千件皮衣被抢购一空。
　　　　初试牛刀，小胜一盘。周睿先是欣喜若狂，继而忧虑萦绕心上。
　　　　于是，对谢茂说：“若甄龙察觉，肯定不会放过，也许把我的皮庄扼杀至襁褓中。怎么办呢？”
　　　　谢茂说：“这不难。”
　　　　周睿静听。
　　　　谢茂说：“第一，想方设法控制周氏皮庄销售区域，尽力不使它延伸至踵州。”
　　　　周睿沉思。
　　　　谢茂说：“第二，利用窦州天时、地利、人和优势，频做密集式广告宣传，屡次对甄氏皮货设置重重障碍，倾尽全力拖累之。”
　　　　周睿从之，遂安排崔煜落实。
　　　　在窦州，甄氏皮庄虽也有批发商，但他们各自为政，谁也不管谁，分散作战，势孤力单，难成气候。
　　　　而甄龙经营项目繁多，精力根本没有顾过来。即使偶然清楚，也只是让甄昌与金应二人关注动向，而没有采取实际行动。
　　　　崔煜带领手下伙计，一点一滴蚕食窦州皮货市场。
　　　　谢茂见“累敌之计”生效。
　　　　建议周睿进军葛州、桐州、巴州等周边地区，打开销路，促使零售额上升。
　　　　经过一段时间努力，周氏皮货不费吹灰之力，营业额度突破六千件以上。
　　　　至此，谢茂觉得时机成熟，建议打回踵州，与甄氏皮庄较量高低。
　　　　周睿问：“有无具体策略？”
　　　　谢茂说：“在踵州，先必得束缚甄氏皮货手脚。派人分别游说如布匹、丝绸等相关行业的掌柜，共同对付甄氏皮货。”
　　　　周睿听其言，拿出大量银子。
　　　　派崔煜、马骉、郑戬、高炽、马瞻、曹政、孙立等精干人员，分别至外请客送礼吃饭，拉拢客商，结成同盟，团结商人，尤其是反对甄龙的那帮掌柜。
　　　　谢茂还建议，举办皮衣表演。周睿立即布置。
　　　　次日一早，便在人群热闹的集市旁边，搭台子，扯横幅，上书“周氏皮衣”。
　　　　聘请长相出众、身材魁梧、有衣架子形状的人，穿着皮衣在台子上走来走去。
　　　　那些客商都来捧场，崔煜叫伙计，就在现场叫卖。
　　　　众人见状，都围过来，你一件，我一件，都来抢购。不到半天时间，上千件皮衣售空。
　　　　甄昌与金应见状，气恼不已，但又无计可施。
　　　　周睿当然是满心欢喜。
　　　　连续宣传攻势，在踵州，周氏皮货陆续上市，价格却比甄氏皮衣便宜。还给批发商、零售商以更多优惠。
　　　　一些平民百姓，花不多银子，就可穿上富贵人家穿的皮衣，当然求之不得。
　　　　周睿担心地说：“消费者购买皮衣，价格高了，就不能持久；优惠少了，就难以调动经销商积极性。但对我们来说，却是吃亏的。怎么办？”
　　　　谢茂安慰：“没事，只要是打响了名气，就不怕。”
　　　　周睿静听。
　　　　谢茂说：“甄龙专注于高档，衣服样式古板，而我们是高中低都有，样式活泼。无论怎样，甄氏都无法与之抗衡。”
　　　　停顿一会，谢茂说：“所以不用担心，现在吃亏一些，但不至于亏本，可以薄利多销。”
　　　　甄昌与金应报告给甄龙。
　　　　甄龙感觉威胁极大，心中忐忑不安，但却难有动作。
　　　　因为甄氏皮庄做工方略与经营模式早已固化，即使小部分调整需要花费巨大，算起来不太划算。
　　　　正当甄氏正在忍受之时，周睿却不停吹响围攻的号角。
　　　　谢茂又提出了一个大胆建议：“若皮衣款式，更新颖一些。比如做成皮裙，向妇人销售。”
　　　　此是惊人之举，封建时代妇女穿裙子，要暴露雪白大腿，那是有悖封建礼仪规矩的，恐怕会遭到保守势力强烈反对。
　　　　这也正是周睿所担心的。
　　　　但周睿决定试一试，遂安排崔煜归办。不久，皮裙出来了，没有想到深受女性消费者欢迎，供不应求。
　　　　周睿以为会遭到强烈抗议，他是有心理准备，也考虑有应对之策。
　　　　但事实上，事与愿违。
　　　　刚开始，有一些反对声音，但等了许久，却未闻反对声持续下去。
　　　　这时，谢茂又大胆建议：“用皮做成儿童服装。”
　　　　周睿听其言，叫崔煜又研制出一系列儿童皮衣套装。
　　　　这下引起了官府衙门关注，甄龙在旁边煽风点火。
　　　　于是，知府鲁浦警告周氏皮庄，不要再制作。
　　　　但踵州市场，却依然暴销，禁不住对美的追求。周睿安排曹政拿银子到衙门上下打点，使得官衙不再出面干涉。
　　　　接着，谢茂闻讯，又在束缚皮衣的方略上下功夫，再使其广泛宣传的策略。
　　　　谢茂让人传言：“甄氏皮衣已经落后，现在根本不能与朝气蓬勃、大胆无畏的周氏做正面交手。”
　　　　周睿以谢茂计谋，一面不断地让人传言，一面又推出更具挑战性的款式。
　　　　接踵而至的打击，顿时使甄氏皮衣销量锐减，价格一跌再跌，出现了严重亏损。而周氏的销量已远远超过甄氏。
　　　　正当甄氏内外交困之时，周睿又进军山城、蓉州等大城市，博得不同消费者交相喝彩。
　　　　甄昌与金应大败，但心有不甘。
　　　　见与周睿经商不赢，便想通过武力，把局面扳过来。遂聚众商议，武力进攻周睿。
　　　　李贵、李宝齐声说：“我二人自投甄总以后，未有寸功，愿请出战。”
　　　　甄昌大喜，叫二人前往厮杀。
　　　　探子飞报周睿。
　　　　周睿闻之而惊，遂与谢茂商议。
　　　　谢茂说：“不必惊慌。可叫马骉从左而出，郑戬引军从右而出，您与崔煜前路相迎。”
　　　　周睿从其言，即差马、郑二人去讫。然后与谢茂、崔煜等人，前来相迎。
　　　　行不数里，只见尘头大起，李贵、李宝来到。
　　　　两队相迎，周睿问：“来者何人？”
　　　　李贵说：“我叫李贵，特来捉你。”
　　　　周睿大怒，使崔煜出马。
　　　　二人交战，不数合，崔煜一枪将李贵刺死。
　　　　周睿挥军掩杀，李宝抵敌不住，退回便走。
　　　　正行间，路傍一队突出，为首一人，却是马骉。
　　　　马骉引人冲杀过去，李宝夺路走脱。
　　　　行不到多远，又一队拦住去路，为首一人，挺矛大叫：“你郑戬爷爷在此！”直取李宝。
　　　　李宝措手不及，被郑戬一矛刺中，翻身而死。余众四散奔走。
　　　　周睿大胜而回，重待谢茂，犒赏众人。
　　　　却说甄昌闻二李被杀，大惊，与金应商议。
　　　　金应说：“二人大意而亡，今只宜按兵不动，申报甄龙，叫援兵来助。乃为上策。”
　　　　甄昌说：“可能不行。前些日子，与周睿经商不过，我们被打得惨败。甄总一定不会放过我们的，必须要想办法赢回来。”
　　　　金应说：“周睿比较能干，真的不可轻视。”
　　　　甄昌问：“你害怕了吗？”
　　　　金应说：“我并不是害怕，小心为妙！”
　　　　甄昌大怒，说：“那你是啥意思啊？我一定要打赢周睿！”
　　　　金应说：“既然如此，你去吧，我留守。”
　　　　甄昌说：“你不与我同去，看样子，你真的是害怕了。”
　　　　金应不得已，只得与甄昌一起前来。
　　　　且说谢茂得胜归之，对周睿说：“甄昌知二李被杀，必来报复。”
　　　　周睿问：“当何以迎之？”
　　　　谢茂说：“彼若尽起而来，他们的皮货店必然空虚，可乘间而夺之。”
　　　　周睿问计。
　　　　谢茂附耳低言，如此，如此。
　　　　周睿大喜，预先准备已定。
　　　　忽有人来报，说:“甄昌、金应引人来了。”
　　　　谢茂说：“果不出我所料。”遂请周睿迎敌。
　　　　两队对阵。周睿叫崔煜出战，甄昌叫金应出迎。
　　　　金应与崔煜交锋，……。
　　　　约战数十个架式。金应料敌不过，欲退回。
　　　　崔煜欲追赶，周睿叫回，遂各罢兵归之。
　　　　金应回见甄昌，说：“他们真的厉害，不可轻敌，不如回去守店。”
　　　　甄昌大怒，说：“你未出战时，已慢我心。令又不行，罪当受罚。”说罢，呼人要打金应板子，众人苦告方免。
　　　　于是，叫金应为后队，甄昌自为前队。
　　　　次日，与周睿对阵。谢茂叫崔煜从东南而入，径往西出。
　　　　崔煜得令，挺枪跃马，径投东南角上，呐喊杀入。
　　　　甄昌望北而走。
　　　　崔煜不追赶，却往西边，从西杀转东南。
　　　　甄昌队伍大乱。
　　　　周睿叫人冲击，甄昌大败而退。
　　　　谢茂叫不要追赶，归之。
　　　　却说甄昌输了一阵，方信金应之言，与金应商议，说：“周睿必有能人相助。”
　　　　金应说：“我虽在此，甚忧皮货店。”
　　　　甄昌说：“今晚去偷袭。如得胜，再作计议。如不胜，便退回皮货店。”
　　　　金应说：“不可。周睿必有准备。”
　　　　甄昌说：“你确实胆小怕事，怎么打得赢？”遂不听金应之言。自引人为前队，使金应为后应，当夜二更偷袭。
　　　　却说谢茂正与周睿议事，忽一阵风骤起。
　　　　谢茂说：“今夜甄昌必来偷袭。”
　　　　周睿说：“何以敌之？”
　　　　谢茂笑着说：“我自有办法。”遂秘密安排妥当。
　　　　至二更，甄昌到来，一看，只见人来人往，灯火通明。
　　　　甄昌知有准备，急叫退回。
　　　　崔煜杀来。
　　　　甄昌不及退回，急望北河而走。将到河边，才欲寻船渡河。
　　　　岸上一队人杀到。为首一人，却是郑戬。
　　　　甄昌死战，金应保护甄昌下船渡河。甄昌渡过河面，入上岸奔至皮货店，令人叫门。
　　　　只见有人开门，一人急出，大喝，说：“我已取你店多时。”
　　　　众惊视之，却是马骉。
　　　　甄昌大惊，退回便走。
　　　　马骉追杀过来。甄昌星夜败走。
　　　　一路上打听，方知周睿有谢茂为军师，设谋定计。
　　　　周睿大获全胜，引人入甄氏皮货店。
　　　　店内一掌柜，叫周必，与周睿同姓，遂请周睿到家，设宴相待。
　　　　只见一人，侍立于侧。
　　　　周睿视其人，器宇轩昂，因问周必说：“此是何人?”
　　　　周必说：“这是我侄子周松，因父母双亡，故依于此。”
　　　　周睿爱之，欲嗣为义子。
　　　　周必欣然从之，遂叫周松拜周睿为义父。
　　　　周睿带回，令拜马骉、郑戬为叔。
　　　　马骉说：“兄长既有子，何必收义子，后必生乱。”
　　　　周睿说：“我待之如子，彼必事我如父，何乱之有？”
　　　　马骉不悦。
　　　　周睿与谢茂计议，叫崔煜守皮货店。
　　　　且说甄昌、金应两人，大败而回，见甄龙，诉说败绩，主动请求责罚。
　　　　甄龙冷笑，说：“无妨，赢败难料，以后注意就是。”
　　　　停顿一会，甄龙问：“我感到奇怪的是，凭周睿以前那帮人，打败他应该没有多少问题，但却输了，看样子周睿已经有人替他出主意，就是不知谁？”
　　　　甄昌说。“叫人打听得知，是一个叫谢茂的人。”
　　　　梅夡说。“我知道此人叫谢茂。”随后梅夡介绍了谢茂的情况。
　　　　原来，谢茂之父昔日为南州知府，但不久病死于任上。
　　　　按照律令，知府死在任上的，赋敛送葬所得必千万以上，通归自己所有，以此定为产业。
　　　　当时，又很少有人死后，服三年丧的。
　　　　谢茂之父死时，一概不收当礼，并在父亲坟上结庐守丧三年。
　　　　因此，谢茂得以扬名。
　　　　后来，朝廷有高官举荐谢茂作了通县县令，那时谢茂才二十几岁。
　　　　通县这个地方，本来豪暴盗贼很多。一听说谢茂来做县令，为非作歹的人却偃旗息鼓。
　　　　谢茂到通县上任半年，恰在这时，谢茂之叔父被陶亓所杀。
　　　　为了报仇，谢茂辞去了县令之官职。
　　　　一位豪杰叫魏屠，因为杀了陶亓，躲藏了一年多，遇到大赦才出来。众豪杰侠义之士都很敬慕魏屠。
　　　　谢茂也同魏屠，倾心相待。
　　　　因此，谢茂结交朋友，不论贵贱贤愚，多至无数。
　　　　有人讥讽谢茂，说：“你本为知府之后，甚有贤名，为复仇杀人，也算不失仁义。何必如此放纵，做轻侠之徒呢？”
　　　　谢茂自嘲地反问：“你见过寡妇吗？”
　　　　那人问：“当然见过。”
　　　　谢茂说：“寡妇刚守寡时，自守恭谨，一本正经。一旦被盗贼所污，就淫滥不能自拔。自己明知这样不好，却再也改不过来。我就像是寡妇这样的。”
　　　　那人自地无容而退。
　　　　谢茂专以赈济贫穷、赴人之急为要务。
　　　　某日，朋友请谢茂饮酒。
　　　　有人告诉谢茂：“有一位客人，叫糜松，因母亲去世了，避在里宅，不能来赴宴。”
　　　　谢茂前去叩门问候，听到里屋有哭声，进门施礼凭吊，问糜松：“丧事办得如何？”
　　　　糜松说：“家中一无所有，无法办丧事。”
　　　　谢茂闻言，说：“先等着，我随后就来。”返回来，对主人说：“人家老母死在地上无法入殓，我哪里还有心思喝酒？请撤去酒食。”
　　　　众宾客们争问都需要什么东西。
　　　　于是，谢茂侧身而坐，写了一个清单，记下所需衣被棺木等一应物件，叫众宾客分头去办。
　　　　当天晚上，众人又会聚在一起。
　　　　谢茂亲自看了一遍，所办物件一应俱全，这才对主人说：“现在可以敢喝你的酒了。”
　　　　随即，摆席开宴。
　　　　谢茂不待吃饱，就带着众筹物件送了过去，并替糜松办理了母亲丧事。
　　　　虽然如此，但也有人称谢茂为“好人之雄”。
　　　　谢茂的朋友犯法者众多，被官府逮捕了几次。
　　　　后来恰恰都遇到大赦，又放了出来。
　　　　谢茂有些害怕，为了躲避门客，跑到官府衙门当差。
　　　　因看不惯衙门中乌烟瘴气之事，与上司发生争执，谢茂被辞退了出来。
　　　　谢茂怒火填胸。
　　　　一个人驾着车，趁夜晚到江城老家，进入里宅躲藏起来不见外人。
　　　　谢茂叫奴仆李雕到市上去买肉。
　　　　李雕依仗谢茂之气势，与屠夫争执起来，竟然举刀将屠夫砍死了。
　　　　当时，有一位叫赵拓的人，到江城代县令任职。
　　　　刚上任时，谢茂未去拜见。
　　　　赵拓很是恼火，知道谢茂以豪侠闻名，就想拿他开刀，来个杀鸡给猴看。
　　　　于是就派了两个差役，去守住谢茂之门户，将李雕捉拿归案。
　　　　直到中午，李雕也没出来。
　　　　这两个差役，便想进去，杀了谢茂，回去交差。
　　　　谢茂被困在屋里，毫无办法。还是谢茂的朋友祁宓劝说赵拓，罚谢茂肉袒自缚，到廷门谢罪，才算完事。