首富从入职阿里开始薅羊毛第606章 六十天！

　　　　    沈南到杭州是第三天的事。

    没有提前通知，早上十点四十分，前台打了个内线过来，说沈律师来了。

    林彻让前台带他上来。

    沈南穿了一件深灰色的大衣，衬衫扣子扣到最上面一颗，手里拎着那个用了好几年的深棕色公文包，包角磨得发白了。

    脸上没什么表情，但眼睛下面有青色，从北京过来的四个半小时大概没怎么睡。

    他进门先扫了一眼办公室，目光在桌面上停了不到一秒，然后把公文包放在沙发上，坐下来。

    \"飞过来的？\"林彻问。

    \"高铁，早上六点的。\"

    \"吃了吗？\"

    \"车上吃了。\"

    林彻给他倒了杯水，热的，杯壁上很快蒙了一层雾。

    沈南接过去放在茶几上，没喝。

    他打开公文包，拿出一个透明的文件袋，里面装着几张A4纸和一个U盘。

    \"评估报告我看了。\"

    \"什么时候看的？\"

    \"你转给我当天晚上。\"

    林彻点了一下头。

    那天他把PDF用加密邮件转给沈南的时候是下午四点多，沈南晚上就看了。

    \"十二页，\"沈南把文件袋放在茶几上，\"我拆成三块来说。\"

    林彻坐到沈南对面的椅子上，等他讲。

    \"第一块，架构评估那四页，没什么好说的，八成可接受是好消息，需改进的几项也是技术层面的调整，不涉及核心架构的变动，合规成本不高。\"

    这些林彻自己也判断过，和沈南的结论一致。

    \"第二块，60天验证期。\"

    沈南说到这里，语速慢了半拍。

    他把咖啡桌上的水杯挪到一边，腾出位置，像是要把下面的话摊开来讲。

    \"60天这个数字本身不是问题，两个月的技术验证在这个级别的评估里算正常节奏，不算快也不算慢，说明对方没有特意拖延也没有急于定性。\"

    他从文件袋里抽出一张纸，上面密密麻麻的手写批注，蓝色和红色的笔交替出现。

    \"但60天验证期里面有一个条款需要注意：'验证期间AbySS系统保持当前运行状态'，这句话的法律含义是，60天内你不能对AbySS做任何升级、迭代或功能扩展。\"

    \"冻结期。\"

    \"对，实质上是一个技术冻结期。\"

    沈南把那张纸转过来推到茶几中间，让林彻能看到。

    纸上的批注有一段被红笔圈了起来，旁边写着一个问号。

    \"第三块，也是最核心的。\"

    沈南的食指点在红圈上。

    \"紧急熔断机制，双方共同持有启动权，单方不可独立触发。\"

    林彻看着那个红圈，没说话。

    \"'双方共同持有'这个措辞，在讨论稿阶段可能只是一个原则性表述，\"沈南说，\"但一旦进入正式方案，这六个字就会变成具体的操作规则：谁代表甲方，谁代表乙方，启动需要几个人同时签字，签字的时效是多少小时。\"

    他停了一下。

    \"现在的问题不是'要不要接受熔断'，而是熔断的控制权怎么分配。\"

    林彻端起桌上的水喝了一口。

    沈南把公文包里的U盘拿出来放在茶几上，U盘的外壳是银色的金属质感，很小，比指甲盖大不了多少。

    \"这里面是我整理的五种熔断权分配模型，\"沈南说，\"从A到E，A是单方启动权归对方，E是单方启动权归我方，B到D是三种不同的联签折中方案。\"

    \"你觉得他们会接受哪一种？\"

    \"他们不会接受C以下的。\"

    沈南的语气在说这句话的时候非常平。

    不是猜测，是判断。

    C以下意味着控制权重心在林彻这一侧，这个级别的评估方不会允许被评估方持有更大的话语权。

    \"那A呢？\"

    \"A是底线，\"沈南看着林彻，\"如果他们坚持A，你能接受吗？\"

    A是完全的单方启动权归对方。

    意味着任何时候，对方可以单独决定关掉AbySS，不需要林彻同意。

    林彻没有马上回答。

    他把椅子稍微转了一下，看了一眼窗外。

    杭州十二月底的天还是灰的，城西的写字楼群在灰白的天光里排成一排，没有什么生气。

    \"不能接受。\"

    沈南点了一下头，他预料到了这个回答。

    \"那最终的谈判空间在B和C之间，\"沈南从座位上微微前倾了一点，\"双方联签，两到三个人，启动时效在24到72小时之间，这是我判断最可能落地的方案。\"

    他用手指在茶几上点了两下，像是在模拟两个签名的位置。

    \"B方案是双方各一人联签，72小时时效，对方拿的权重大一点，大概六四。\"

    \"C方案呢？\"

    \"C是各一人联签，24小时时效，五五平分。\"

    六四和五五之间的差距不大，但在这个层级的博弈里，百分之十就是底线和让步之间的全部距离。

    \"但有一件事你要清楚。\"

    沈南说这句话的时候语气变了。

    不是法律分析的语气了，是某种更直的东西。

    \"这不是技术问题，是控制权问题。\"

    他把那张批注纸收起来，放回文件袋里。

    \"技评报告的结论是'需要被保护的国家能力'，这句话听起来很好，但保护的前提是可控，可控的前提是有人拿着开关。\"

    林彻听出来了。

    沈南不是在反对那行手写的字。

    他是在告诉林彻那行字的另一面。

    \"需要被保护\"的反面不是\"不需要保护\"，是\"保护者会要求对等的控制权\"。

    这就是代价。

    \"你准备好了吗？\"沈南问。

    不是在问他准备好接受哪个方案。

    是在问他准备好接受\"加冕不是白给的\"这件事。

    \"六十天，\"林彻说，\"够谈。\"

    沈南看了他一秒，没再说话。

    拿起茶几上的水杯喝了一口。

    杯子放下去的时候在茶几上碰了一声，很轻。

    窗外的天还是灰的，没有要放晴的意思。

    办公室里暖风吹着，但沈南大衣没脱，像是随时准备站起来走。

    U盘还在茶几上躺着，银色的，比指甲盖大不了多少，里面装着五种可能。

    沈南又开口了。

    \"他们会要求单方启动权的，\"他的语气很轻，但每个字都稳稳的，\"你准备怎么谈？\"