首富从入职阿里开始薅羊毛第667章 退一步！

　　　　    “您那份评估，我回去翻了一晚上。”

    林彻一落座，先把那份报告放回桌上，态度比昨天更客气了几分。

    “说实话，越看越觉得有道理。我们这边，确实没你们这种全球级的评估能力。”

    首席代表脸上没什么变化，只是身子微微往前倾了一点。

    “林先生客气了。”

    “不是客气。”林彻摇头，神色诚恳，“是认清了现实。你们说核心在北段，这个判断我信了。我手里这块中段的地，按你们的模型，确实要等到2024年以后才有搞头。在那之前，砸钱进去就是打水漂。”

    他说得很慢，每一个字都像是斟酌过的，像一个人不太情愿、却又不得不承认对方更高明。

    他甚至把报告里那张剖面图翻了出来，指着北段那块，问了几个细节，问完还点头，一副终于把对方的道理彻底想通了的样子。

    首席代表看着他这副认真消化的模样，原本端着的那点戒备，不知不觉松了些。教一个肯学、又服气的对手，总是让人舒坦的。

    何薇坐在一旁，垂着眼，手心又开始沁汗。她知道这是戏，可看着林彻把核心区的话一句句往外让，她的心还是一点点往下沉。她得提醒自己，这是林彻昨晚反复交代过的，让得越痛快越好。

    “所以我想了想。”林彻往下说，“北段那块，你们要，就拿去吧。我们不争了。我这边就守着中段这片缓坡，价格上，也可以按你们评估的来谈。”

    这话一出，桌子那头安静了一瞬。

    首席代表的手指在桌面上轻轻动了一下。他大概没料到，这位把那么多块拼到一起的中国人，会让得这么干脆。

    他没有立刻接话，目光在林彻脸上停了几秒，像是在掂量这份退让里有没有别的东西。一个能在国内翻云覆雨的人，怎么会在一块矿上退得如此轻易。

    这一瞬的疑虑，是这场谈判里他离真相最近的一次。

    按理说，一个老练的谈判者，到这一步是该多问一句的。哪怕只是随口问一声，林先生为什么不再争一争。可他没有问。

    因为他心里早有了答案。

    可这疑虑只浮起来一下，就被那个现成的答案压了下去。

    恩德里图也在看林彻。他坐在侧面，神色里那点笃定更深了。在他看来，这个外来者终于认清了局面，一个背着实体清单影子的中国公司，到了真要争核心区的时候，到底是不敢的。

    他要看政府的脸色，要顾自己的身份，处处都是绊脚的地方。退，是他唯一的选择。

    这个理由，顺理成章。

    首席代表显然也想到了这一层。他想起这家公司的背景，想起那点挥之不去的实体清单的影子。一个怕惹事的公司，在强大的对手和自身的顾虑面前退让，这太合常理了，合理到不值得深究。

    他那点刚浮起来的疑虑，慢慢沉了下去。

    他脸上那根绷着的弦，松了。

    “林先生能这么想，是明智的。”他的语气缓和下来，带上了几分胜者的从容，“强扭的瓜不甜，一块没到时候的地，争来争去，伤的是和气，也是钱。”

    他抬手，让助手给自己续了杯咖啡，端起来喝了一口，姿态从容了许多。这个动作里没有张扬，只有一种尘埃落定的松弛，一个专业的人，在确认自己赢下一局之后该有的样子。

    他甚至有了几分谈兴。

    “说句题外话。”他放松地靠了靠，“我在这行做了快三十年，见过太多人，明明手里的牌不行，还死撑着不肯认。最后呢，钱赔光了，地也没捞着。”

    他看着林彻，眼神里竟有几分真诚的赏识。这种赏识里没有半点防备，一个胜者打量一个体面认输的对手，剩下的只有惺惺相惜。

    “像林先生这样，看清了就肯退一步的，不多。这不是软弱，这是聪明。”

    林彻低着头，像是被这话说得有些不好意思。

    “您过奖了。”

    “没有过奖。”首席代表笑了笑，把话头收住，“以后中段这块地真做起来了，咱们还是邻居，多走动。”

    何薇在旁边记着会议纪要，笔尖几乎要戳穿纸面。她得拼命压住嘴角，才不至于在这一片其乐融融里露出破绽。对方这位首席代表越是放松，越是流露出那点居高临下的善意，她心里那块石头就压得越实，因为她知道，这位老练的对手，正一步一步，走进林彻替他铺好的那条路。

    “中段那片地，我个人觉得，您守得很对。”首席代表放下杯子，“假以时日，未必不是一块好地。”

    林彻笑了笑。

    “承让。”他说，声音不高，却很清楚，“我要的，本来也就是中段这一块。”

    这句话听起来，像是一个退让者自我安慰的体面话。我争不过核心区，守住手里这块，也算知足。

    桌上没有人多想。

    首席代表当它是一句场面上的客套，笑着点了点头，算是应下了。恩德里图也只当这是认输者给自己找的最后一个台阶。当地那位官员在一旁听着，也跟着轻轻颔首，像是觉得这个结果对各方都好。

    没有一个人听出来，这句话里藏着另一层意思。

    我要的本来就是中段。

    表面上，这是一个争核心区失败的人，退而求其次的自嘲。可这句话还有另一种读法，我要的，从一开始，就只是中段。

    不是退而求其次，是求仁得仁。这片矿真正的核心，从头到尾都在中段那片缓坡底下，而他刚刚，让所有人都以为他放弃了核心，守住了一块鸡肋。

    满桌子的人，都在为他的退让而松一口气，都觉得这个识时务的中国人，总算摆正了自己的位置。

    没有人知道，他们松的这口气，正是林彻要的。他们越是觉得他输了，他就赢得越彻底。

    这是这间屋子里，唯一一句真话。

    也是唯一一句，没有人听懂的话。

    首席代表靠回椅背，端着咖啡，神色彻底放松了下来。手里这片核心区已经稳稳到手，对面那个原本最难缠的对手，也已经认了输。

    他以为，自己已经赢了。