倔强的小米第9章 受挫

　　　　    张小米

    所以，在南城连续三天创下新中国成立以来的最高温记录后，我穿着反热的白衬衣和吸热的西装裙，踩着3厘米的高跟鞋。抱歉，8厘米的鞋我实在穿不来，大热天穿成这样是因为尽管我没业绩就不发奖金，但是我穿的不对还是要扣钱。

    喝光了一瓶冰镇可乐，我发誓，今天不拿下一单业务，我就不走了。反正回去也是丢人，在这也是丢人。

    作为客户经理，我有许多项指标要去做，这其中最重要的就是存款和贷款。没错，也要存也要贷。行里的大客户经理有两种，一种是资源型的，简单地讲就是带关系入行，就吃这个关系，一年一两个亿的贷款四五千万存款，每年贷款到期一次，收集材料做做续作业务，其他时间每个季度做做贷后，开着车送个对账单啥的，一年收入几十万，林晓丹就是这种。也就是我说的苏行长挖来的那个人。

    还有一种是真正自己干起来的，人机灵、会来事，靠着日积月累慢慢和客户处关系，大户小户都有，不过是真累。名下二三十个客户，每天不断地处理各种问题，王大山是第二种。

    林晓丹25岁，南城一所本地学校的体育生，老爹是南城某垄断型企业的财务总监。虽然是资源客户经理，不过可能跟家教有关系，林晓丹除了不主动营销业务外，其他的工作倒是没有大小姐的毛病。有时候，行里车不凑巧，人家开着自己的宝马领着大家出门收款。和我同龄，不过看上去特像我的领导，背着LV的包，身上每天都有一种淡淡的好像茉莉花的香味，估计是香水的味道。

    王大山45岁，退伍兵，本地人，个不高，不过很结实。天生的客户经理，你看他的手机通讯录上，备注信息人家自己记得还透彻，生日、职务、孩子年纪，无论是三八节、六一、重阳还是中秋春节，他总是定不同的礼物送往南城的四面八方。但他不愿将自己的业务分给别人，比如让我帮他准备一下材料自己轻松一些。表面的和气生财下面，是对自己每一份收入的坚定的完全的守护。每次聚餐都积极拥护热情参与，但是从不主动发起，因为发起人要买单。

    每次发工资之前，他就能算出自己的小数点后面的精确收入，如果不对，就一定会逼着综合员琳琳重算，神奇的是，十有八九是琳琳错。她就咬牙切齿又无可奈何地在下个月再从新给他补回来。后来琳琳学聪明了，发之前就让他自己先看看，省的自己核对了。

    而我，到目前为止，还不知道属于哪个类别的。至少资源型的不是，来事这俩字，我这辈子收到的最多的评价好像是“木讷”更多一些。但是我有一个有点，爱做事。所有的事情，只要决定了不能改变了，我就能很快的接受现状，这个时候，其他的弱点就会被我的这个优点暂时压住。

    所以，在接受现状后，我从心里真正认可自己是客户经理了，“面子”这俩字就暂时回屋睡觉了。

    和往常相比，今天我为攻下客户，多带了一个工具。