她们眼中穷校草，竟是资本真大佬第274章 魏区长的KPI

　　　　    苏进财以前就是银行系统出来的，而且还挪用公款炒过林吉特，对金融市场的嗅觉比一般人灵敏得多。

    韩学涛一说“韩国银行的短期贷款”，他眼皮一跳之后，脑子里立刻转过了一串念头

    “BOSS，你的意思是——金融风暴会影响到韩国？”苏进财有点不敢相信。

    “目前的风暴中心在东南亚，马来、印尼、泰国、菲律宾这些国家确实被冲得很惨，但韩国不一样。韩国的产业基础、外汇储备、外债结构，跟东南亚那些国家完全不是一回事。他们有大宇、现代、三星这样的跨国企业撑着，出口竞争力很强，政府对外资的管控也严格得多。这场风暴要北上影响到韩国……”

    他微微皱起眉头：“我觉得可能性不大。”

    韩学涛说：“我没那么想。是国内贷款利率太高，加上我爸妈做外贸，主做就是韩国订单，才顺势想到那儿。你帮我问问，看有没有渠道。这笔钱不是厂里用，是我个人想以外资身份，收一笔银行的问题资产。”

    苏进财将信将疑地看了他一眼。

    大陆做海外贷款，多数走港岛，走韩国渠道相当少见。

    但他没多问，点点头：“好的，BOSS。我尽快打听。”

    第二天，工厂开业。

    鞭炮从厂门口一直铺到路边的电线杆底下，噼里叭啦过后，红纸屑被风卷起来飘了一地。

    园区管委会来了几个人，工商税务的也派了代表，以前跟韩德富赵秀荣合作过的服装厂、纺织厂的厂长们也都来了，饭店里摆了好几桌，气氛热热闹闹的。

    韩学涛参加了剪彩仪式，但没多停留，仪式一结束就跟父母和苏进财打了个招呼，说自己还有事，先走了。剩下的应酬全交给了父母和苏进财去应付。

    他只单独见了魏区长一面。

    魏区长头发梳得整整齐齐，胸前别着开发区的胸牌，整个人看着跟以前在测绘局当局长的时候大不相同了——那时候他天天闷在办公室里，脸色偏白，说话也慢吞吞的；如今当了开发区的副区长，天天在外面跑，皮肤黑了一个色号，笑起来眼角纹深了，语速快了，手势也多了，一看就是天天应酬。

    不过两个人单独站到厂区角落里说话的时候，魏区长脸上那股意气风发的劲儿忽然就卸了下来。

    “小韩，我跟你说实话，我这都是强颜欢笑。”他叹口气，摸出烟点上，“亚洲金融危机爆发之后，原来计划来我们这边投资的东南亚企业、港资、台资，资金链全都收紧了。大量已经签约的项目暂停出资，在建的外资项目直接停工。原本预期的年度招商到位资金，缩水了将近一半。还有几家已经落地的外资企业，直接撤资跑路了。”

    他狠狠地吸了一口烟：“全年的招商节奏全被打乱了。说实话，我有点后悔接了这个位置。没想到碰上金融危机。要不是小韩你帮我拉来这个马来西亚的厂子，今年我们这边的业绩就更难看了。”

    他说着，话锋一转，语气里带着点试探：“小韩，能不能跟你那马来外企商量商量，扩大投资？或者多走几批外贸订单，把马来那边的单子转过来生产，帮园区拉一下KPI？”

    韩学涛听完，没有犹豫：“魏叔，这个真不行。”

    魏区长一愣，脸上的表情微微顿了一下。

    “工厂刚开，暂时扩大投资肯定不现实。外资做生意很谨慎，我们一下子提太多要求，他们会有想法！”韩学涛的语气客客气气的，但话里的意思斩钉截铁，

    没有那么多的订单支撑，一下子把局面撑得太大，会影响资金链。

    而且现在马来西亚那边其实已经没有订单可以转过来了——万利制造在大马那边的原厂已经因为金融危机破产了，这个厂是从零开始重新搭起来的。订单也是从头开始谈的。”

    他心里清楚得很——魏区长还以为万利制造是大马那边的大服装集团呢，实际上是被他低价收过来的破产企业。什么原厂订单转过来，根本不存在的。当然也不算完全从头开始，毕竟沃尔玛的订单确实重新连上线了，但这跟东南亚的产能没有半毛钱关系。

    魏区长听完，脸上的表情淡了一些，手里的烟夹在指间，没往嘴里送。

    韩学涛看他脸色微冷，话锋一转：“魏叔，光我们一家投资转订单，没什么用，杯水车薪。我倒是有一个办法，可以直接帮你把园区的KPI拉满。”

    魏区长一怔，将信将疑地抬眼看他：“说说，怎么弄？”

    “开发区现在的保税政策还没有完全收紧吧？”韩学涛问他。

    “还没有。怎么了？”

    “那些在东南亚的华人外贸企业，因为本币暴跌，手里的货物根本没法按原计划发往欧美。一报关就要亏掉大半利润。”韩学涛语速不紧不慢，“开发区完全可以搞一个‘危机转口缓冲仓’——让那些企业先把货物运到保税仓里暂存，不用立刻办进口报关。等海外汇率回稳、订单重新敲定之后，再决定是转口发往第三国，还是拆分后小批量进入国内市场。开发区只收极低的仓储费，再帮企业做汇率避险台账，把他们在危机里的货物损失降到最低。”

    魏区长皱眉思索：“听着是那么回事，但开发区要的是工厂、订单，不是当仓库。”

    韩学涛笑了笑，压低声音：“明面上只是普通保税仓储。但魏叔你想想——货进了咱们仓，流转记录就算开发区的进出口数据，当年外贸考核直接超额完成。背后还有上百家海外企业的后续落地意向。他们尝到甜头，以后设厂、第一个想到的就是咱们。而且周边开发区看不懂你数据暴涨的原因，想跟风都抄不了。”

    魏区长听完，沉默了几秒，然后眼睛慢慢亮了起来。

    他把烟掐灭，上下打量着韩学涛，像是在重新认识这个人：“小韩……你在老卢那学地质，真是可惜了。就你这脑子，我觉得应该去读国际商贸。”

    韩学涛嘿嘿一笑：“魏叔，你就别逗我了。”

    魏区长情绪上来了：“可我们招商这边，跟东南亚渠道不顺畅啊。”

    “我们万利就是做海外订单的。”韩学涛接话，“回头我去跟苏经理说说，让他在东南亚那边帮你建立条渠道。”

    做生意，不能没有官方人脉。

    魏区长是他眼下唯一一条官面上的人脉，还是父母厂区的直管主管。维持好关系、甚至帮他一把，很有必要。

    利益捆紧，自然成了同盟。

    走这条路，光靠小聪明和一张嘴不够——得让人看到你有“能帮他”的价值。

    魏区长笑着拍了拍韩学涛的肩膀，语气里的那点冷淡早就散了：“小韩，我赶回区里了。回头让人跟你联系。周末我家那口子回来，你来家里吃顿饭——你婶子做菜还可以。还有我闺女，也不让人省心，你这个宁海大学的高才生，来家帮我说她两句，同龄人说话她能听得进去。”

    他走了两步，又回头补了一句：“你父母这边的厂子，放心。有我在，没什么麻烦。”