摆摊续命：开局民政局门口算姻缘第275章 一个字

　　　　    江枫把秦渡河发来的照片放大，拇指在\"张全\"两个字上停了一下。

    这就是那个让秦渡河背了十二万赔偿的人。

    他拨过去语音。

    \"顺达二部的事我看到了，定价比咱们低三成，你怎么看？\"

    秦渡河那头顿了顿。

    \"砸价抢活，等别人死了再涨回来，老套路。\"

    \"你自己呢？踏实吗？\"

    秦渡河在那头沉了几秒。

    \"说实话，不太踏实。\"

    \"哪里不踏实？\"

    \"他在城东贴海报发传单，连我之前帮他跑过的几个老客户都挨个打了电话报价。今天下午南城五金厂的采购给我发微信，问我们能不能往下压一压，说有别家报得低。\"

    \"你怎么回的？\"

    \"说回去跟老板商量。\"

    江枫换了个耳朵夹手机。

    \"你觉得该降价吗？\"

    对面停顿了更长的时间。

    \"老板，你让我说心里话？\"

    \"说。\"

    \"不想降。\"

    \"为什么？\"

    \"降价容易涨回来难。车况好，装货装得细，每一趟准时到，没有磕碰。这是值钱的东西，价一降就等于跟客户说这些不值钱。\"

    秦渡河补了一句：\"而且降到他那个价，油钱都赚不回来。\"

    江枫没马上接话。

    静了十来秒。

    \"行，你在哪？\"

    \"仓库。\"

    \"别走，我过来。\"

    半个钟头之后，商务车停在城东仓库门口。

    推开铁皮门，三辆厢式货车停得齐齐整整。

    秦渡河蹲在最里面那辆车底下，半个身子探进去，拿着扳手拧排气管接口。

    听见脚步声，他从车底滑出来，站起来拍了拍膝盖。

    \"老板。\"

    \"车有毛病？\"

    \"没有，例行检查。排气管接口处松了一点，刚紧了两圈。\"

    工装外套沾着油渍，裤腿挽到小腿中间，劳保鞋磨得底皮都露出来了。

    \"过来坐。\"

    两个人在仓库门口台阶上坐下。

    江枫从口袋里掏出签字笔和一块巴掌大的废纸板，放在秦渡河面前。

    \"写个字。\"

    秦渡河看着纸板愣了一下。

    \"什么字？\"

    \"别想，脑子里蹦出来什么就写什么。\"

    秦渡河捏着笔，粗糙的手指在笔杆上搓了搓，低头想了两三秒，在纸板上落笔。

    车。

    四画，横平竖直，笔笔压得实。中间那一竖贯穿整个字，从头到尾，又直又沉。

    江枫把纸板拿过来对着光端详了一会儿。

    \"你写这个字的时候在想什么？\"

    \"没想什么。这辈子干的事就在方向盘后面，一出手就是它。\"

    江枫把纸板放在膝盖前面的台阶上。

    \"测字讲究拆，车这个字，你看中间那一竖。\"

    \"那是轴。\"

    秦渡河盯着纸板。

    \"一辆车能跑多远，轮子重要，车身也重要，但让这堆铁皮不散架的，是中间那根轴。轴在，车就在。轴断了，轮子再多都是散零件。\"

    \"你就是星辰物流的轴。张全有车有海报有低价，但他缺你这根东西。\"

    \"他的司机装货跟搬砖差不多，到了地方往下一扔算齐活。你装一趟的工夫够他们装三趟，可你装完的东西到了地方客户打开车厢门，每一件完完整整。\"

    \"再看。\"江枫的指头点了点字的顶端和底端，\"上面一横封顶，下面一横托底，四面合拢，中间的东西漏不出去。这个字的相是守。\"

    \"守得住的人不用跟别人比谁喊的价钱低。你卖的不是公里数，你卖的是打开车厢门那一刻客户心里的踏实。\"

    秦渡河盯着那个\"车\"字看了好一会儿。

    \"老板，道理我明白。可五金厂的采购今天就是照着价格说的，他不管你装得多仔细。\"

    \"那就让他去试试便宜的。\"

    秦渡河抬头。

    \"真让他去？\"

    \"张全的车队能干出你这种活吗？\"

    秦渡河的嘴拧了一下，没吭声。

    那个表情说得够清楚了。

    \"走了会回来的。\"江枫把纸板递回去，\"信不信？\"

    \"我相信自己的手艺。\"秦渡河接过纸板，\"就是觉得难熬。\"

    \"熬过了就是胜利。\"

    两个人在台阶上又坐了一会儿。

    秦渡河的手机响了。

    他看了一眼号码，眉头拧了一下，接通。

    \"喂？\"

    对面传来一个男人的声音，不紧不慢，客客气气。

    \"秦渡河，我是张全，换号了，别见怪。\"

    秦渡河的面皮绷了一下。

    \"有事？\"

    \"也没什么大事，听说你找到新东家了，挺好的。几辆车的公司？\"

    秦渡河没回答。

    \"渡河，我跟你说句真心话。你的手艺在这行我是认的，要不当初也不会让你跑长途线。顺达二部刚起来，缺一个压住场子的老师傅，待遇好商量，之前那笔赔偿的事咱也可以重新谈一个皆大欢喜的方案。你考虑考虑？\"

    \"张全，那笔赔偿是我欠的，我每个月在还，没赖过一分钱。你跟我说一笔勾销，你当它是什么？\"

    \"你何必呢？\"

    \"不是何必。当初说好的数就是那个数，我认了就得还。你换个公司名字拉我回去，我还是那个替你扛赔偿的秦渡河，有什么区别？\"

    张全在那头笑了一声，声调没变，话变了。

    \"行，随你。不过渡河，城东这一片的单子我盯上了。你那个小公司要是识趣就别在这一块横着走，大家都省事。\"

    秦渡河的声音很平静。

    \"张全，你定你的价，我跑我的活。谁的东西送到了不碎不坏不迟到，客户说了算。\"

    那头沉了两秒。

    \"行，走着看。\"

    通话断了。

    秦渡河把手机收进兜里，额角有一根青筋在跳。

    江枫在旁边听完了，什么也没说。

    秦渡河看了他一眼。

    \"老板，这人我了解，嘴上客客气气的，背后的手段不干净。\"

    \"我知道。\"

    \"你不担心？\"

    \"担心没用，干活有用。\"

    两个人又坐了四五分钟，仓库里三辆车安安静静停着，最外面那辆的前挡风玻璃上贴着秦渡河手写的保养记录卡，字迹方方正正。

    秦渡河的手机又响了，陌生号码。

    他接通。

    \"喂，是星辰物流？我是城南恒远精密的赵刚，调度主管。上个月桐岭合作社那边有人提过你们，说精密货运得稳。\"

    \"我们有一批非标定制模具要发到隔壁省的合作工厂，十七件套，总价值两百多万。\"

    \"最怕运输途中震动，去年找别家运过同类的，到了以后精度全偏了，报废。后天之前要到。\"

    秦渡河抬头对上了江枫的目光。

    江枫微微点了一下。

    \"能接。\"秦渡河说。

    \"有运过精密件的经验吗？\"

    \"装车方案和路线方案今晚出，一起发你微信。\"

    \"行，发过来我转老板。今晚能发？\"

    \"能。\"

    秦渡河挂了电话，站起来拍了拍裤腿。

    \"两百万的货，后天到。\"

    \"有把握？\"

    \"老板，精密件讲究的就是装车和路上的减震。别人怕这种活，我不怕。\"

    \"那就干。\"

    秦渡河往仓库里走了两步，停下来回头。

    \"老板。\"

    \"嗯？\"

    \"五金厂那个采购我不去找了。\"

    \"嗯。\"

    \"你说让他走，走了会回来。我信你。\"

    秦渡河转身进了仓库，翻开材料柜，清点减震毯和瓦楞纸板的库存。

    江枫坐在台阶上，看着仓库里忙碌的背影。

    这一仗，是秦渡河自己的。