重生九零：凭先知富甲全国第二百五十七章

　　　　    周一，上午九点。

    炜杰走进项目部会议室的时候，里面已经坐了四个人。陈婉清坐在左手边，面前摊着修改后的银行沟通机制备忘录。赵强坐在右手边，神色有些疲惫，眼睛里带着血丝——他刚从钢厂回来。苏晓棠不在，她在棠记守着铺面。

    第五把椅子上坐着苏建远。

    这是苏建远第一次以项目公司董事会成员的身份出席项目会议。他穿了一件藏青色的夹克，手里握着一支钢笔，面前放着一份文件。他的姿态很放松，像是来参加一场普通的商务洽谈，而不是坐在一个他只有建议权的会议室里。

    炜杰在他对面坐下。

    \"苏总，今天主要是过一下工程进度和下一步安排。您有建议随时提，但决策由我来做。\"

    \"明白。\"苏建远点点头，\"我今天来，主要是听。\"

    陈婉清开始汇报银行那边的情况：\"周正平的确认函已经发了，沟通机制备忘录他签字了。首批5000万预计本周三到周五之间到账。\"

    \"钢材呢？\"炜杰看向赵强。

    赵强的表情僵了一下：\"省城钢铁厂的意向协议签了，但总部审批...出了点问题。\"

    \"什么问题？\"

    \"钢厂供销部的人跟我说，他们上周接到了一个'内部通知'，说是建钢集团向省国资委反映了'行业竞争秩序'的问题，建议国资委对'非重点工程项目的钢材直供'进行审慎评估。\"赵强从包里掏出一张纸，\"这是他们给我的回复函——总部审批暂缓，需要'进一步核实项目资质'。\"

    炜杰接过回复函，看了一眼，手指在纸面上收紧。

    建钢的反击来了。而且来得很快——炜杰绕过行业协会直供钢厂，建钢就通过国资委的关系卡审批。这是典型的\"以政府关系对政府关系\"的打法。

    \"其他两家呢？\"炜杰问。

    \"第二家江城钢铁厂，条件谈得差不多了，价格比省钢低百分之一，但他们要求预付款比例从百分之二十提高到百分之三十。第三家还没谈，在等我的消息。\"

    \"先把江城钢铁厂的意向协议签了。\"炜杰说，\"省钢这边...让婉清去打听国资委那边的态度。\"

    \"我去。\"陈婉清点头，\"我在国资委有个同学。\"

    苏建远一直没说话，只是静静地听着。直到炜杰把钢材的事安排完，他才开口。

    \"炜总，\"苏建远的声音很平，\"我插一句话。\"

    \"请说。\"

    \"你现在的核心问题不是钢材，是时间。\"苏建远把面前的文件往前推了推，\"我刚拿到一份省城地产行业的内部简报——三个新的竞争对手已经进场了。深圳来的'鼎盛置业'拿到了火车站东侧地块的批文，国企背景的'省城建投'拿下了火车站北侧的旧改项目，还有一个从海南过来的开发商，正在和省城建委谈南侧地块。\"

    他把简报摊在桌上：\"火车站周边，总共四个方向，东、北、南三个方向已经被占了，你手里的地块在西侧。如果这三个项目同时推进，你的国际商业中心就会被包围。\"

    炜杰看着简报，眉头皱了起来。他之前知道竞争会来，但没想到来得这么快。

    \"更关键的是时间。\"苏建远竖起一根手指，\"鼎盛置业计划十月份开盘，省城建投计划年底交付，海南那家虽然慢一些，但他们在海南做过几个大型商业项目，经验比你丰富。\"

    \"你的意思是？\"

    \"我的意思是——\"苏建远直视炜杰的眼睛，\"你的封顶时间不能定在十月份，要提前到九月底。而且不是主体封顶，是全面竣工、具备开业条件。\"

    会议室里安静了几秒。

    九月底全面竣工——这意味着只有两个半月的时间。而按照正常施工进度，主体封顶都需要四个月。

    \"苏总，这不可能。\"赵强第一个反对，\"两个半月做四个月的活，除非增加施工队、24小时轮班，成本至少要增加百分之三十。\"

    \"成本增加百分之三十，但你可以提前一个月开业。\"苏建远说，\"一个月的收入，加上抢占市场窗口期的先机，远超过百分之三十的成本。\"

    \"而且——\"他顿了顿，\"我有一个解决方案。\"

    炜杰看着他，等他继续说。

    \"建远集团旗下有一家工程公司，名叫'建远建设'。他们有一支经验丰富的施工队伍，擅长赶工期。我可以让他们以分包的形式进场，配合你现有的工程队，专门负责主体结构的加速施工。\"

    炜杰的手指在桌面上收紧了。

    这才是苏建远的真实目的。

    表面上是帮炜杰赶工期，实际上是通过\"建远建设\"把建远的人马安插进项目施工现场。一旦建远的人进了工地，施工进度、质量控制、成本核算——这些核心环节都会被建远掌握。到时候，苏建远手里就有两张牌：一张是董事会席位，一张是施工现场的实权。

    \"苏总的建议，我需要考虑。\"炜杰说。

    \"当然。\"苏建远站起身，整理了一下夹克，\"但时间紧迫，每拖一天，竞争对手就靠近一步。\"

    他走到门口，停下来，回头看了炜杰一眼：\"炜总，商业场上，有时候速度比控制权更重要。\"

    门关上，脚步声消失在走廊尽头。

    会议室里只剩下炜杰、赵强和陈婉清。

    \"炜总，苏建远这明显是趁虚而入。\"赵强说，\"建远建设进场，名义上是分包，实际上就是往工地里安插人手。到时候他说什么就是什么，咱们连个反驳的余地都没有。\"

    \"我知道。\"炜杰靠在椅背上，\"但他说的有一点是对的——时间确实紧迫。\"

    他看向陈婉清：\"婉清，如果九月底全面竣工，我们的资金够不够？\"

    陈婉清快速算了算：\"如果增加施工队、24小时轮班，成本增加大约百分之三十，也就是额外需要一千五百万左右。周正平的首批5000万本周到账，苏建远的500万已经到账，加上我们自己手上的资金...勉强够。但前提是——\"

    \"前提是什么？\"

    \"前提是没有其他意外支出。\"陈婉清说，\"钢材审批如果被卡，可能需要加价从其他渠道采购。地基如果有问题，加固费用又是一笔。还有其他不可预见的成本...\"

    \"所以苏建远的建议是诱饵。\"赵强说，\"他让你把钱全砸在赶工期上，手里没有一点余量。然后他再通过建远建设控制施工现场，你就算想反悔也来不及了。\"

    炜杰沉默了很久。

    赵强说得对，苏建远的建议是一个陷阱。但问题是——如果不接受苏建远的建议，工期按正常节奏推进，十月份封顶，竞争对手就已经进场了。到时候即使项目建成，市场份额已经被瓜分。

    这是一个两难的选择。

    \"还有一个问题。\"陈婉清说，\"苏建远为什么突然这么积极？他之前一直是在幕后操作，现在主动提出让建远建设进场，这是从幕后走到台前了。\"

    \"因为时机到了。\"炜杰说，\"我之前犯了两个错误，被他抓住了机会。他趁火打劫提条件，我回了一半，他接受。现在他想趁我时间紧迫、资金紧张的时候，把建远的人安排进来”，

    \"这是第二步棋。\"炜杰的声音很平，\"第一步是他趁我资金困难要加股权，第二步是他趁我时间紧迫要进施工现场。第三步...\"

    他停顿了一下。

    \"第三步是什么？\"赵强问。

    \"第三步，是等项目建成之后，他通过董事会席位和施工现场的双重控制，把我架空。\"炜杰说，\"或者更直接——在关键时刻提出全面收购。\"

    赵强和陈婉清对视了一眼，两人都没说话。

    会议室里的空气变得沉重。

    下午，炜婷来了。

    她带着调整后的设计图纸，厚厚一叠。炜杰翻开第一页，是新的平面布局图——十四层改十层，裙楼扩展为两层商业步行街，与一期形成联动。

    \"哥，有个问题。\"炜婷把图纸翻到结构部分，\"裙楼和一期步行街的连接处，地下管网有冲突。一期建设的时候，地下管线是按四层商业楼设计的，现在裙楼加高到两层，而且要做成贯通式步行街，需要重新铺设排水和电缆。\"

    \"什么意思？\"

    \"意思是——\"炜婷推了推眼镜，\"如果不重新铺设地下管网，裙楼和一期连接的地方会出现排水不畅和电力负荷不足的问题。但重新铺设的话，需要挖开一期步行街的青石板路面，工期至少增加两周。\"

    炜杰看着图纸，眉头紧锁。

    两周。如果增加两周，九月底竣工就不可能了，十月份封顶都悬。

    \"有没有其他方案？\"他问。

    \"有。\"炜婷说，\"不做贯通式步行街，改成封闭式连廊。这样不需要重新铺设地下管网，但商业效果会差一些——客流不能自由流动，一期和二期的互动性减弱。\"

    \"商业效果差多少？\"

    \"按我们的测算，封闭式连廊的客流量比贯通式少百分之二十左右。这意味着裙楼的租金预期要下调百分之十五到二十。\"

    炜杰闭上眼睛。

    苏建远在董事会上提出九月底竣工，炜婷告诉他管网冲突需要增加两周工期——这两个信息撞在一起，形成了一个死结。

    如果他选择苏建远的方案（赶工期），就必须放弃贯通式步行街，接受租金下调百分之十五到二十。

    如果他选择贯通式步行街，就必须接受工期延后，竞争对手提前进场。

    无论选哪个，都有代价。

    晚上，炜杰一个人在项目部。

    他把今天收到的所有信息摊在桌上——苏建远的董事会建议、省城钢铁厂审批被卡的回复函、炜婷的图纸和管网冲突报告、陈婉清的资金测算表。

    四份文件，四个难题，每一个都指向同一个核心：时间不够，钱不够，筹码不够。

    他想起李老头的话：\"找信得过的人，把棋分出去下。\"

    但今天这盘棋，分出去也不够用。因为对手下的不是一盘棋，而是同时下了四盘——钢材审批、工程施工、设计调整、资金节奏——每一盘都在消耗他的精力和资源。

    他需要做出一个决定。

    但不是现在。现在他的脑子是乱的，乱的时候做的决定，十有八九是错的。

    他关掉台灯，走出办公室。走廊里的声控灯随着他的脚步声一盏盏亮起，又在他身后一盏盏熄灭。

    走到步行街的时候，天已经黑了。青石板路上偶尔有行人经过，星巴克的绿灯标亮着，里面坐着几个年轻人。

    苏晓棠站在棠记门口，正在收门板。看见炜杰，她停下来。

    \"董事会开得怎么样？\"

    \"不怎么样。\"炜杰说，\"苏建远提了九月底竣工的方案，还建议让他的建远建设进场分包。\"

    \"你答应了？\"

    \"没有。还在想。\"

    苏晓棠把最后一块门板收好，拍了拍手上的灰：\"进去坐会儿？\"

    炜杰点点头。两人走进棠记的后间，苏晓棠给他倒了一杯茶。

    \"你知道我怎么看吗？\"苏晓棠坐下来。

    \"你说。\"

    \"苏建远提九月底竣工，不是真为了帮你抢市场窗口。\"苏晓棠说，\"他是想看看，在压力之下，你会不会乱。\"

    炜杰看着她。

    \"你乱的时候，就会犯错。你犯错的时候，他就会再提条件。\"苏晓棠的声音很平，\"这是他的套路。之前在股权上是这样，现在在工期上也是这样。\"

    \"但我确实需要时间。\"炜杰说，\"竞争对手已经在进场了，我拖不起。\"

    \"拖不起和急着做决定是两回事。\"苏晓棠说，\"你可以告诉苏建远，九月底竣工的目标接受，但建远建设进场的事需要评估。评估需要时间，至少两周。两周之内，你把钢材的事、设计的事、资金的事都理顺了，再决定是否让建远建设进场。\"

    炜杰眼睛一亮。

    \"拖字诀？\"

    \"不是拖，是争取时间。\"苏晓棠说，\"苏建远给你设了一个时间陷阱，你不能跳进去。你要反过来，用他需要的东西（工期目标）换取你需要的东西（时间）。\"

    炜杰看着苏晓棠，忽然笑了。

    \"晓棠，你比我想象的聪明。\"

    \"我不是聪明。\"苏晓棠说，\"我是旁观者清。你在棋盘上下棋，我在棋盘外看你下棋。有时候看得比你清楚。\"

    炜杰端起茶杯，喝了一口。茶是温的，微苦，但喝完之后嘴里有一股回甘。

    \"好。\"他说，\"明天回复苏建远——九月底竣工的目标接受，但建远建设进场需要走评估流程，至少两周。这两周，我把其他事理顺。\"

    \"还有，\"苏晓棠站起来，走到门口，回头看了他一眼，\"结婚的日子，我跟我爸妈说了。他们说下个月十八号是好日子。\"

    炜杰愣了一下。

    \"下个月十八号？\"

    \"对。\"苏晓棠说，\"还有不到一个月。你抓紧把这段时间的事处理好，别到了结婚那天还在开会。\"

    她说完就出去了，留下炜杰一个人坐在后间里。

    下个月十八号。还有不到一个月。

    他要在这一个月里，搞定钢材审批、搞定设计调整、搞定苏建远的董事会博弈、搞定周正平的资金到账——同时还要准备结婚。

    棋局越来越复杂了。

    窗外，步行街的灯火在夜色中安静而温暖。那条青石板路，每一块石头都印着他和团队的脚印。

    明天，新的挑战又来了。但至少今晚，他可以睡个好觉。