温柔的婉姐第一卷 第314章 不回头

　　　　    饭局结束，陆瑶送我们回酒店。车上她坐在副驾驶，我坐后排，萧雨坐我旁边。

    陆瑶说远望在英国已经打开了局面，接下来要深耕渠道，不仅要进百货和药妆店，还要进高端SPA会所、精品酒店，甚至可以考虑在伦敦开一家旗舰店。

    萧雨说开旗舰店成本高，风险也大，建议先稳扎稳打。陆瑶说林总你决定。我说听萧雨的。

    陆瑶没再说什么。萧雨看了我一眼，那一眼里有感激，也有别的什么，但很快收回去，恢复了公事公办的表情。

    萧雨站转过头说林总，远望在英国终于站住脚了。

    我说还没站住，只是蹲下了，站起来还早。

    她笑了笑，又转回去看窗外。

    手机震了，许诺的消息。

    “我妈说你瘦了，让你注意身体。”我回了两个字“谢谢。”

    她没再发，我看着那两个字，屏幕暗了。

    萧雨站在哈罗德百货的专柜前，看着远望的产品被摆上货架。

    白色的瓶身在暖黄色的灯光下泛着柔和的光，旁边是法国和英国的品牌，包装更华丽，历史更悠久，价格也更贵。

    远望的产品夹在中间，不卑不亢。

    店员是个年轻的英国女孩，亚麻色头发，鼻梁上撒着几点雀斑。

    她拿起一瓶精华液，看了看成分表，问萧雨这个品牌是中国的？萧雨说是。

    女孩点了点头，说包装很漂亮。她打开瓶盖，滴了几滴在手背上，推开，吸收很快，不粘腻。

    “质地不错。”她评价道。

    萧雨没说话，看着她把产品放回货架，位置不显眼，在第三层，顾客需要弯腰才能看到。

    但至少，它在了。在哈罗德，在伦敦，在英国消费者触手可及的地方。

    英国消费者对远望的接受度比萧雨预想的高。哈罗德上架第一天，就卖出了十几瓶。

    买手总监打电话来说，这个成绩对新品牌来说很不错。萧雨说不是新品牌，远望在欧洲已经卖了很久。对方笑了笑，没再说什么。

    方敏从国内打电话来，说远望在国内的销量也涨了，因为“国货出海”成了热门话题。

    消费者觉得远望能在英国卖得好，品质肯定没问题。萧雨说这是品牌效应，不是产品本身突然变好了，是消费者的认知变了。

    认知比产品更难改变，也更持久。

    她顿了顿，说林总，远望在英国的事差不多了，我要回国了。我说好。她挂了。

    萧雨走的那天，伦敦又放晴了。

    我送她去机场，她穿着那件黑色风衣，头发散着。值机、托运、安检，她走在前面，步子不快不慢。

    到了安检口，她转过身，看着我。

    “林总，我走了。”

    “嗯。到了给我消息。”

    她点了点头，转身进了安检。

    风衣的衣角在安检口晃了一下，消失在人群中。

    我站在那里，看着她的背影消失的方向，站了一会儿。手机震了，陆瑶的消息。

    “林总，晚上有空吗？我爸想请你吃饭。”我回“好。”

    Isabella的消息也来了，“林远，我爸说连锁药妆店的合同准备好了，你什么时候来签？”

    我回“明天。”

    两个女人，两条消息，都在催。远望在英国的事还没完，但萧雨走了。

    她走了，远望在英国的路还要继续走。没人能替她走，也没人能替我走。

    远望在英国的销量稳步增长，萧雨在国内盯着生产，我在伦敦盯着渠道。

    陆瑶帮她爸打理生意，Isabella帮她爸牵线搭桥。

    两个女人明里暗里较劲，我是中间的那个靶子，也是奖品。

    远望在英国签下了第三个渠道，伦敦的高端SPA会所。萧雨在电话那头说这个渠道很重要，英国的中产阶级很看重SPA体验，远望能进去，品牌形象能再上一个台阶。

    我说你在国内盯着生产，英国的事我来。她说好。

    远望在英国的渠道铺开了，销量稳中有升。

    消费者开始主动在社交媒体上分享使用体验。萧雨整理了几条用户反馈发给我。

    一个伦敦的金融分析师说她用了一周远望的精华液，皮肤状态稳定了不少，上妆也服帖。

    一个曼彻斯特的全职妈妈说远望的面霜保湿效果很好，英国冬天干冷，用了不起皮。

    还有一个伦敦的大学生说远望的包装很高级，送人有面子。

    看着这些评价，心里很踏实，比看销售数据还踏实。销售数据会波动，用户评价是真实的、持续的、可以积累的。远望的品牌就是这样一点一点积累起来的。

    萧雨说按照这个趋势，远望明年可以在伦敦开一家旗舰店。

    我问她预算多少，她说不知道，要算。我说你算，她算好发给我，密密麻麻的数字，每一笔都有出处。

    我说可以。她没再回。

    远望在英国的路还很长，但萧雨在国内，我在伦敦。隔着大半个地球，距离远了，心却近了。

    也许是因为许诺走了，萧雨不用再顾忌什么。也许是因为远望在英国站住了脚，萧雨不用再担心什么。

    也许什么都没变，只是我想多了，想多了也好过什么都不想。

    远望在国内的销量还在涨，萧雨说工厂的产能跟不上了，要扩产。

    方敏说陈总那边已经加了一条生产线，还不够。许诺没有联系我，不知道她在忙什么，也许在忙远望的事，也许在忙别的。

    我让方敏盯紧生产，远望不能断货。

    远望在英国站稳脚跟后，我的生活被切成两半。

    一半在伦敦，陆瑶和Isabella围着转；一半在国内，萧雨在羊城守着远月的大本营。

    萧雨从羊城打电话来的时候，伦敦是下午，国内已经是深夜了。

    她的声音有点哑，说刚开完会，方敏提交了远望国内市场的扩张计划，要再开几个省的渠道。

    她问我的意见，我说你定。她沉默了一下，说林总，你什么时候回来？我说下周。她说好，挂了。

    她的语气很平静，但我听得出来，她在忍着什么。不是生气，是累。

    一个人扛着远月在国内的盘子和远望的生产，还要应付各种突发状况。

    方敏说她最近瘦了不少，问她是不是在减肥，她说不是，就是忙。

    忙到没时间吃饭，没时间睡觉，也没时间想别的。想别的，就是想我。她不会想我，也不会承认。

    她把自己藏得很深，不给别人看，也不给自己看。她以为藏住了，但其实没有。有些东西，藏不住的。

    陆瑶约了我在伦敦一家私人会所吃饭，Isabella也在。